假如今天有一辆全新的宝马车卖给你，只卖3000元，而且过期不候，难道你会放弃这个机会吗？因为买到三五千元的宝马车后，你一转手就是几十万的收益。我们知道，疫情对传统经济和很多产业带来了巨大的冲击，比如做餐饮的，开店的，做旅游的，他们在疫情下损失惨重。人的能力再大，也大不过社会趋势的力量。
如果客户说，我没有足够的钱。
我们可以这样回答：
1.是的，你这个问题很有代表性。为什么很多人都会说，我没有钱呢？没有钱是一个结果，原因是什么呢？这正是我们需要思考的问题，你说是吗？毕竟，在这个商业社会，没有钱的日子是不太好过的。
请问你个人或家庭最大的开支是什么？是不是消费？我们辛辛苦苦赚来的钱，几乎都用于消费了，比如每天的洗漱用品、化妆品、厨房用品、保健品等生活用品。过去几十年，我们在消费上花了很多钱，花出去的钱就再也没有回来过。尽管我们很努力，但日子依然过得清贫辛苦，总是感觉钱越来越难赚，总是感觉钱越来越不禁花。为什么？因为我们的消费方式错了，在过去的消费理念里，我们是花钱的，商家是赚钱的，我们的钱越花越少，商家的钱越赚越多。我们辛辛苦苦工作，却给商家做了嫁衣。你说这是不是一个社会现实呢？我们的钱包有个大大的漏洞，而且这个漏洞存在几十年了，这样的情况下，我们怎么可能不变得清贫辛苦呢？要变得富有，就要把钱包里的这个漏洞堵住。如何堵住呢？那就要换一种消费理念，换一种消费方式，把花出去的钱赚回来，让消费变成一种投资，参与到商家的利润分配中来，成为平台股东，每个月都享受平台分红。花本该要花的钱，赚原本赚不到的钱，这样的好事，想不想了解一下？
2.没有足够的钱，这个问题在传统行业里，可能真是个大问题，特别是疫情之下，很多行业面临着收入锐减，甚至严重亏损的情况。但在平台创业里，这个问题几乎可以忽略不计。难道你的口袋里连3000元、5000元都没有么？如果真没有，也没有关系，你可以找到的，你只要有这个意愿。这个世界永远只有意愿的问题，没有方法的问题。假如今天有一辆全新的宝马车卖给你，只卖3000元，而且过期不候，难道你会放弃这个机会吗？相信不会，是吗？
你会找到三五千元。因为买到三五千元的宝马车后，你一转手就是几十万的收益。但如果你不想参与这个生意，你没有看到这个生意的价值，你就不会相信你能以三五千元换取几千几万元，甚至几十万元。
我们要让对方相信三五千元可以换到几千几万元，只要改变消费理念，只要跟随系统，听话照做。
3.正因为我们没有足够的钱，我们才更要创业。我们要赚钱才能变得有钱。我们知道，疫情对传统经济和很多产业带来了巨大的冲击，比如做餐饮的，开店的，做旅游的，他们在疫情下损失惨重。今天，要你投资100万去做一家饭店，你愿意吗？今天要你投资20万开一家服装店，你愿意吗？相信你会有顾虑，为什么，因为投资相对比较大，风险更大，很多人在疫情下挺不过去，关门了，一辈子的积蓄赔得一干二净，很多人还背负了很多债务。但是，你做这个生意就完全没有这些顾虑，第一，现在是新零售时代、数字经济时代，而平台创业就是数字经济时代最好的经济形态之一，代表着最好的趋势。人的能力再大，也大不过社会趋势的力量。第二，数字经济催生了很多新模式新消费，无接触经济在疫情下逆势飞扬，平台创业实现了数字经济与实体经济的深度融合，受疫情影响很小，疫情不影响我们创业赚钱，有时反而推动了我们事业的发展。第三，这个生意不需要很多投资，不会给我们带来任何资金压力，这是一个低成本创业最好的事业。一部手机就可以创业，没有时间、没有空间限制，想想就很美好，心花怒放。
4.在传统行业里，在一般人的眼里，赚大钱很难，赚小钱容易。工作辛苦一点，努力一点，节省一点，小钱就赚回来了。但大钱不是你工作辛苦一点，努力一点，节省一点就可以赚回来的。所以说，赚大钱难，赚小钱容易。
但在平台创业这个领域却正好相反，赚小钱难，赚大钱容易。为什么呢？因为平台创业是市场倍增原理的运用，创业不靠单打独斗，而靠团队运作。
你在刚开始从事创业时，你的收入来自于销售产品。但随着时间的推移，你建立了稳定的产品消费群，你建立了销售团队。这个时候，你收入的取得就轻松很多了，量也大很多了。因为你的顾客每天都要消费产品，你每天就有佣金可赚，你的团队每天都在发展，他们的收入提高了，你的收入自然也会提高。所以说，平台创业赚大钱比赚小钱容易。
二、我有朋友在创业，但他没成功
如果客户说，我有朋友创业，但没有一个是成功的。
我们可以这样回答：
1.是的，你朋友这种情况是存在的，背后的原因是什么呢？我们有没有思考过呢？你朋友创业不成功的原因可能很多，但一个重要原因就是选错了平台。比如前几年风靡一时的微商，现在还多吗，现在还好吗？没有，是不是。为什么？因为不稳定。某些初心不纯的微商平台，依托微信小程序搭建起来的微商本身就不符合商业的本质，稍有不规范就面临被关闭的风险，没有公司载体，连个App都没有。商业的本质是水养鱼，鱼养水的过程，是一个彼此给予安全和赋能的过程。创业要基业长青，要持续繁荣，要叠加成功，最重要的是稳定，基深楼才稳，根深树才高，你说是吗？朋友创业不成功，也许不是朋友不行，而是选错了平台。平台不稳定，你再努力都没用。
2.别人做不成功，并不表示那个行业是不成功的，重要的是他的做法对不对？有没有决心？一家餐厅因经营不善倒闭，但还是有人去顶替。因为有人落水淹死，就没有人敢去游泳了吗？因为有人开车出了车祸，就没有人敢开车了吗？
在世界上任何一个行业，有哪一个行业是没有人失败的。在电脑行业里，有没有人失败呢？在保险行业里呢？在服务行业里呢？我相信每个行业都有失败的人。这是否可以证明这些行业不好呢？当然不是。有些失败只能说明他不适合做这个行业，不能说这行业不好。
最主要的是你想听那些失败的人的话呢？还是想听那些成功的人的话呢？有些人失败了，是因为他们自己的问题，跟行业没有关系。
每年那么多学生参加大学高考，落榜的也不少，你会因此而不让你的孩子念书吗？答案当然是不会。
别人做不成功，并不表示那个行业不能做！重要的是他的做法对不对？他有没有强烈的信心！他有没有坚持到底！他有没有跟对人！你说是吗？
事实上，每个行业里，都有成功的人，也都有失败的人。上班也好，创业也好，要看是谁在做，在哪里做，跟谁做了。你的朋友做过但失败了，或者是他根本不适合创业，那是他个人的失败，不能说是行业的失败。况且，每个人对成功的定义不一样，有些人认为月薪10万才算成功，有些人认为月薪1万就算成功了。
三、我不具备创业的条件
如果客户说，我不具备创业的条件。
我们可以这样回答：
1.有这样一个故事：
三个旅行者同时住进了一家旅店。早上出门时，一个带了一把伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。
晚上归来时，拿雨伞的人淋湿了衣服，拿拐杖的人跌得全身是泥，而空手的人却衣不湿，身无泥。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。
第三个旅行者没有回答，他反过来问拿伞的人：“你为什么淋湿了衣服却没有摔跤呢？”
“下雨的时候，我很高兴有先见之明，就洋洋自得地撑开伞大胆地在雨中走，以为不会被淋湿，可是衣服还是湿了不少。当我走到泥泞难行的地方，想想自己又没有拐杖，所以走起来格外小心，生怕摔跤，结果一路走回来反而没事。”第三个人又问拿拐杖者为何没有淋雨，反而摔得满身是泥。对方是这样回答的：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或停下来避雨。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，没想到反而跌了跤。”
空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我就格外小心，所以我没有淋着也没有摔着。看样子，因为有凭借的优势反而不会谨慎行事，不会发挥自己的主动性。而没有任何优势反而却能小心谨慎，万事周全了。”
优势和劣势永远是相对的，有时候优势反而变成了劣势，劣势反而变成了优势。
你说你不会做销售，你不会沟通，不会做直播。在你看来，可能是你的劣势。可是，很有可能你的劣势正是你的优势，你的事业可能比那些会销售、会沟通的人做得更大、更好，正如故事中的那个两手空空的第三个旅行者，他既没有雨伞也没有拐杖，他反而没有淋湿衣服，也没有摔跤。正因为你自认为自己不会销售，不会沟通，所以，你会更努力，你会更注重别的能力的培养和提升，你会更加努力地发现自己的优势并且把这个优势发扬光大。再者，自主创业做得好不好，并不完全是由他的销售能力和沟通能力决定的，有很多销售能力一般、沟通能力更一般的人，事业反而做得很大。
2.当我刚开始创业时，我也不知道适不适合我做，但是当我深入了解后，我发现创业不能说适不适合一个人来做，只能说我们所创业的这个生意值不值得我们做，如果这个生意可以给我们带来幸福的未来，可以让我们实现财务自由，我们就一定会去做。既然那么多人创业成功了，那么多人得到了自己想要的结果，这就证明这个生意适合他们，我想应该给自己一个公平的机会。
3.你会这么说，可能是因为你对平台创业还没有充分的了解。其实创业比我们想象的简单得多，容易得多，只要我们能跟随系统，按照平台现成的正确的方法去做，就一定可以成为一位成功的创业企业家。没有人生下来就是医生或律师，这是训练、学习或环境的影响的结果。
4.是的，我以前也这样认为，后来我发现这样一个道理，人生最大的遗憾就是自我设限，本来有很多事情可以做到，却因为自我设限，而没有做到。有些事情你没有做过，就不能说做不到。其实有很多事情你是能够做到的，就算你今天做不到，总有一天你会做到的。退一万步讲，即使确实有些事情做不到，那么你也可以找别人来帮你做到。你可能会问，每个人都有自己的事做，谁会帮你做呀！事实上，平台创业就是一个讲究人助人、人帮人的事业，你不会邀约，有人帮你邀约；你不会讲计划，有人帮你讲计划。当然，如果成交了，业绩又是你的。这样的好事很难想象吧？可它却是真的。
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