第三种是品牌代理分销商毁单，预定的货品只交了押金或者口头协议，最后由于种种原因导致货品滞压，错过了最佳销售的时间，剩下的货品变成尾货。品牌服装尾货的劣势单款深度不够，数量有限，大部分不能补货，款式相对滞后。退换货空间小，易压货。服装正价的优势款式更新快，版式新，可持续生产。补货方便，次品率低，大部分可以适当调换货，很多批发市场还有铺货模式，风险低。
什么是品牌尾货？
尾货有多种：
第一种是生产厂家原材料有剩余，多生产出来的尾货，由于成本已经计入总成本，自己的销售渠道又满足不了，剩下的货品就自然成为尾货了。
第二种是退换货导致的尾货，很多厂家的模式可以给经销商包退换，通常退货率都会在20%左右，厂家为了退换货往往会多做出来一些数量，也成了尾货。
第三种是品牌代理分销商毁单，预定的货品只交了押金或者口头协议，最后由于种种原因导致货品滞压，错过了最佳销售的时间，剩下的货品变成尾货。
尾货的形成还有多种形式，衣食住行衣排名老大，总体的体量很客观，流转下来20%的尾货体量也是极其巨大的。
品牌服装尾货的优势
尾货价格超便宜，远低于产品的生产成本，还包括品牌的溢价，性价比高，利润空间大，现货现拿，款式丰富，适合低价跑量，成本小风险小。
品牌服装尾货的劣势
单款深度不够，数量有限，大部分不能补货，款式相对滞后。退换货空间小，易压货。
什么是正价？
正价顾名思义就是商品的正常价格，正价产品多指刚刚完成生产面市的产品，价格高于生产成本价，不同的市场不同的商家不同的品牌都有不一样的加价率，通常加价率都会在25%-40%，因为厂家和经销商都是重人工的产业集群，需要有一定的利润空间才能生存。
服装正价的优势
款式更新快，版式新，可持续生产。补货方便，次品率低，大部分可以适当调换货，很多批发市场还有铺货模式，风险低。
服装正价的劣势
起批量有要求，采购成本高，爆款不集中，很难做低价促销活动，很多款式没有现货，需要排单，重版率高，投入大风险高。
无论是尾货批发还是正价批发，说到底还是关注自己的销售渠道，百货中百客，市场都是存在的，缺少的从来都是发现商机的慧眼。所以说做份货你得根据自己的店铺位置和装修风格来，选择合适自己销售模式的才是王道，份货也好，杂款也罢，你能把货卖出去就行，很多时候我们都是组合去销售的。因为份货码号不全，所以可能需要补充一些齐码齐色的货源，配着品牌尾货，两者之间看互补一下，总之一切都是为了生意！
