视频直播带货详细脚本曙光教你玩转抖音微信营销(第763天）简单易学的直播5步成交法话术！做电商主播不仅要擅长语言，有必要的时候还需要将人性结合起来比如某线下门店的糖衣炮弹攻略，基本上进店的女生都会先被各种甜言蜜语攻击，毕。
曙光教你玩转抖音微信营销(第763天）简单易学的直播5步成交法话术！
做电商主播不仅要擅长语言，有必要的时候还需要将人性结合起来。比如某线下门店的糖衣炮弹攻略，基本上进店的女生都会先被各种甜言蜜语攻击，毕竟被夸谁会不喜欢呢，一旦沦陷，就离消费不远了。那么，怎么才能做到拥有这种“超能力”呢？今天就以卖防晒产品为例为大家分享“五步销售法”直播间话术。
消费场景
夏天很重要的一点就是防晒。虽说卖防晒衣、防晒霜都是消费的刚需，但是如果你在娱播直播间卖防晒衣、防晒霜之前做好铺垫的话，销售效果会事半功倍。
提出问题
即结合消费场景提出消费的痛点以及需求点，给消费者一个购买商品的理由。
这样做：浅浅的提出困扰，不需要太假太夸张的推销，要从现实中来，最好是从一句简单的抱怨开始。比如说：“我是一个比较喜欢夏天的人，但是夏天的暴晒实在是让我非常痛苦，一晒就变黑。”就这样在娱播直播间浅浅的提出问题，不要深入讲，也不要立即引入产品，先引起话题，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。
放大问题
将提出的问题放大和全面化，尽可能把大家忽略掉的问题隐患都罗列出来。
这样做：在这一步，直接把不做防晒的危害放大到另一个高度。比如说：“所谓一白遮百丑，现在才刚刚进入初夏，到秋天还要好几个月的时间，晒个几个月可能我就要变丑了！”就像这样将晒黑上升到变丑的高度，引起潜在消费者的重视！
引入产品
以解决问题为出发点，引入产品，解决掉之前提出的问题。
这样做：总结出防晒很重要，接着可以普及一下防晒的几种办法，如穿防晒衣、涂防晒霜、喷防晒喷雾等等，最后逐一的引入防晒产品。
在这一步需要注意的是，先不要详细讲解产品，hold住，重点讲解这些产品能解决以上所提到的所有问题，把结果展现出来。
提升高度
在这一步重点让粉丝对这款产品产生仰视的心理态度。
这样做：对防晒产品进行详细的讲解，也可以再通过品牌、原料、售后等方面增加产品本身的附加值，重点说相比其他产品的优势。
降低门槛
在以上步骤全部完成之后，可以在这一步降低消费的购买心理防线，以讲解优惠、渠道优势、独家稀缺等方面去说明。
这样做：可以在娱播平台内做限时秒杀活动，或者发放优惠券，来刺激用户消费。
以上就是“五步销售法”的详细拆解，希望能帮助到大家，虽说作为电商主播职责是卖货，但是亲和力好的主播也能吸引不少的的喜爱哦，反复操练，反复总结，一定会有新的发现♥️
