我相信有很多新的同事都会有过类似的一些行为，这个并不是说我们不能去学习。我认为投机心应该是我们销售这个职业，最大的一个绊脚石，任何一个sales都应该要去学会去挑战，去解决，去克服投机心。所以，一定要养成好的习惯。我绝对相信任何一个事在物理上重复21次以后，就会成为一个连续的习惯。
做销售两大忌?过去的经验告诉我，新手销售通常犯的错，归纳起来就两种，一种是思想层面，一种是行为层面，我来为大家科普一下关于做销售两大忌?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!
做销售两大忌
过去的经验告诉我，新手销售通常犯的错，归纳起来就两种，一种是思想层面，一种是行为层面。
思想是一个思维和意识的事儿，行为是技术层的事，不管是哪个层面，有一个很核心的问题，就是投机心。有句老话说得好，省事就是费事，这句话来诠释投机心理是最恰当不过了。
一、投机心是销售路上最大的绊脚石
很多新人都渴望一招制敌，总渴望说这件事是不是有技巧，是不是有必杀技？我也不要像他们那样起早贪黑地去跑、去拜访，太累了，太烦了，能不能有一门什么武功，我直接啪一弄，这单就签了。
这不是投机是什么？
我们说销售得需要播种，你需要积累。特别是新人，你没有足够的拜访，你就没有积累，没有积累，你不要说签单了。
比如说还有很多的sales，经常会向一些老的sales去盲目学习，去模仿。
听说张三给用户送了本书就把单签了，他觉得送书就可以签单，听说李四陪着客户打了一场高尔夫，把这个单给签了，那我也去打高尔夫。
我相信有很多新的同事都会有过类似的一些行为，这个并不是说我们不能去学习。
我们在阿里的时候经常跟很多分享的人去强调说，是去分享这个单签的整个过程背后的策略方法，不要过多地去强调一些技巧，为什么？
因为这个对新人的影响是蛮大的，通常你会发现一个老的sales他分享这样一个过程，如果稍有不慎，把重点倾斜在我是用了一个什么招，用一个什么技巧把这个单给签了，很容易会让这些初入销售的新人误入歧途。
新人刚开始接触这个工作，对销售这件事情的认知还是停留在一个比较浅的层面，很容易会听到一些老的sales在分享一个签单的技巧的时候，他认为是个方法论，其实不是这样。
还有一个问题，他很容易会陷在上一份工作的一个知识结构里面，或者说是一个思维模式里面跳不出来，然后他会拿着过去的思维模式来看现在的东西，会走火入魔的。
我认为投机心应该是我们销售这个职业，最大的一个绊脚石，任何一个sales都应该要去学会去挑战，去解决，去克服投机心。
二、坏习惯往往是被你忽视却又致命的
所有的新人sales，在这里犯的错误是比例最高的。
就是会有一些不好的习惯，不管是在谈客户的环节，签单环节，讲产品环节，挖掘需求的环节，就是每一个环节我们都要做很多动作，这些动作其实是可以标准化的。
1.sales得有close（关单）的习惯，什么意思？
就是不管你这个客户谈到什么状态，都要敢于在每一次谈判即将结束的时候，勇敢地提出close。
提出close并不是说非要今天就把这个单拿走，而是通过提这个close去判断客户的意愿，同时发现他的一些问题，你能把客户照的很清楚，它其实是对整个接下来的销售过程的推进，起到一个非常大的作用。
2.sales还要养成做客户转介绍的习惯。
不管今天我这客户谈得好不好，尤其是谈得比较顺利的客户，或者说跟你签完订单的客户，一定要养成一个习惯，就是让这个客人再帮你去介绍另外一个客户，获取更多的机会。
3.无招胜有招，什么是习惯？
在销售当中要想把这件事情做好，要想形成一套所谓的组合拳，而且还是有自己风格的一门武功。
其实就是由很多小动作组成，而这些小动作就是要形成一个标准化，而且是一个有仪式感的动作，最后他必须得形成一个习惯，因为你只有形成习惯，才会做到条件反射。
习惯就是我平时根本不会去想它，但是一旦我到了这个场景，我就条件反射。
在行为上缺乏持久地练习，持久地执行和坚持，很容易就会忘记，越是小的碎片化的东西可能才会起到一个关键的作用。
所以，一定要养成好的习惯。我绝对相信任何一个事在物理上重复21次以后，就会成为一个连续的习惯。
三、犯错不可怕，怕的是你不知道在犯错。
所以首先得有一个知觉，也就是说在意识层面要意识到这是个错误，其次才是怎么去解决，怎么去避免。
任何一个sales对待销售首先得有敏感度，我们说得有知觉、嗅觉，否则你就完全置身度外，完全脱离轨道。
所以我一直强烈推荐每个销售都要养成每天复盘的习惯。你只有复盘全过程，才能知道在今天一整天的工作中，哪里出现了问题，哪里可以改善。
我们不害怕犯错，只要知道自己错在哪里，知道怎么改进，那么错误也是好的老师。
