当微信、QQ垄断熟人社交帝国，陌陌打下陌生社交江山，在波云诡谲的社交战场，探探凭借“纯情路线”、泛娱乐营销在陌生社交领域突出重围。“你的一位手机联系人在探探上将你设为‘暗恋对象’，如果你也选择‘暗恋’ta，你们将自动配对。”小哥哥小姐姐应该都收到过这条突如其来的“暗恋”短信，虽然一脸懵逼，但还是蠢蠢欲动地去偷偷下载了探探，进入左滑右滑的世界。
从前车马慢，一生只够爱一人，而在社交软件层出不穷的今天，只需要轻轻一滑，海量高颜值的小哥哥小姐姐任你挑选。当微信、QQ垄断熟人社交帝国，陌陌打下陌生社交江山，在波云诡谲的社交战场，探探凭借“纯情路线”、泛娱乐营销在陌生社交领域突出重围。
“你的一位手机联系人在探探上将你设为‘暗恋对象’，如果你也选择‘暗恋’ta，你们将自动配对。”小哥哥小姐姐应该都收到过这条突如其来的“暗恋”短信，虽然一脸懵逼，但还是蠢蠢欲动地去偷偷下载了探探，进入左滑右滑的世界。
古往今来，“食色性”乃人之本性，而在自由和消费主义盛行的时代，都市饮食男女的欲望更是无处安放，互联网创业者们早已瞄准商机，开发各类荷尔蒙app释放和煽动人们的欲望。在形形色色的社交软件中，探探凭借“左滑无感，右滑喜欢“的纯情路线获得众多年轻人追捧，一跃占据陌生社交领域第二的位置。
▌颜值即正义，看脸翻牌，拒绝骚扰
探探诞生之初，正逢陌陌掀起陌生人社交风潮，各类荷尔蒙app如雨后春笋纷纷涌现，这些软件最初打着寻天长地久真爱的称号，最后却被广大网民冠以“约P神器”，不少高颜值的小姐姐都反映受到过骚扰。
在这个“颜值即正义”的时代，人人都是外貌协会，看脸说话，走肾第一，没点颜，没点修图技术撩妹撩汉都成问题。探探抓住90后年轻人简单直接的看颜趣味，把社交看脸需求放在首位，通过“左滑无感，右滑喜欢”的简单操作，一方面避免了高颜值小姐姐受到骚扰，另一方面也制造了一见钟情的浪漫邂逅。看脸翻牌，通过颜值匹配的方式建立连接，满屏的帅哥美女吸引了一大批90后、00后蜂拥而至。
在陌生社交领域，留住女性用户就等于抢占市场先机，探探的“纯情之路”最大限度地保证了女性用户体验，留下了一大批忠实女性用户。根据易观千帆数据显示，2018年6月，探探男女用户占比保持在6:4左右。
而有意思的是，今年2月，在直播领域试水成功后的陌陌又按耐不住寂寞，成功牵手探探。当陌陌遇上探探，本以为会产生阴阳互补的化学反应，结果却让人大失所望！从今年2月开始，探探的女性用户开始不断减少，对比2018年1月和6月女性用户占比，探探女性用户占比减少13.2%。陌陌收购探探后，本以为是陌陌中年大叔浩浩汤汤地涌入探探，“狼入羊群”，“吓走“探探的女性用户。
但陌陌收购探探前后重叠用户数据并无明显变化，陌陌的大叔们表示不背锅，探探新增男性用户更多来自于自然增长，而非陌陌方面的渠道转化；看来这场轰动互联网圈的商业联姻只是雷声大，雨点小，在风云莫测的社交战场，如何长期留住女性用户是探探接下来应该思考的问题。
探探APP用户性别属性（2018年1月和6月）
▌借势大IP，泛娱乐营销激活用户流量
在娱乐消费大行其道的当下，真人秀节目目不暇接，热门影视IP层出不穷，电影票房不断刷新记录。
2015年，探探在《金星秀》、《大牌驾到》等节目里进行话题植入，此次营销极大提升了探探的曝光量。2016年，探探娱乐营销持续发力，借助原创贴广告植入电视剧《老九门》中，当剧情发展到中间时，探探广告就high起来，不仅有剧情还自带BGM，借势影视娱乐IP激活流量。2017年探探娱乐营销全面喷涌，在5月投入《花儿与少年3》、《快乐大本营》等四个热门综艺节目，根据节目内容定制品牌原创贴广告，“四面出击”发挥“遍在”作用，让“左滑再见，右滑喜欢，脱单就是这么简单”，这句Slogan像“神曲”一样植入年轻受众的脑海中。
探探APP活跃人数趋势分析（2018年1月-6月）
明星背书，热门IP发力，探探的娱乐营销提升了品牌曝光度，积攒了不少用户流量，根据易观千帆数据显示，在2017年6月，探探活跃人数环比增加了5.1%。探探借势IP一定程度提升了用户的活跃度，但在竞争激烈的社交战场，特别是进入用户留存的互联网下半场，这个数据只能算中规中矩。
▌商业模式初探，提升匹配率盘活用户存量
创立至今，三年多探探走的每一步还算小心翼翼，在产品功能上并未有大的冒进改变。前有陌陌在直播开疆扩土，探探只是在用户匹配和互动聊天小修小改，显得过分克制保守。
2018年1月探探推出会员服务，开始商业化尝试，新上线的会员服务推出“无限的反悔次数”、“超级曝光”、“查看谁喜欢过我”等功能，人民币玩家只要付费就能提高曝光，也能查看其“粉丝后援团”，一些自称屌丝的用户戏称，“这年头‘正妹’资源越来越贵，没点人民币就只能继续光棍了！”
根据易观千帆数据显示，探探用户中，中等消费者、中高消费者成为探探潜在会员消费的主力军。另一方面，从今年1月到3月，探探月活跃人数一路高歌猛涨，甚至突破3000万大关，新上线的会员服务盘活了用户存量，探探商业模式初探首战告捷。
探探APP消费者现状分析（2018年6月）
探探APP活跃人数增速分析（2017年3月-8月）
今年2月，陌生社交老大陌陌宣布收购探探，虽然有了强大靠山，但在瞬息万变的消费社会，探探一进一出、单对单模式的产品很难长期留住用户，未来社交平台逐步走向场景化、多元化、生态化，现有产品形态如何承载更多的内容，如何黏住用户并找到更多元化的变现手段、如何将社交和其他风口结合，都是探探即将面临的问题。
想看更多，请移步Analysys易观（ID：enfodesk）微信公众号。
