显然，通常意义下，目标就是KPI。但KPI是一种外部驱动力。只有当KPI与销售内心的某种欲望以某种形式形成连锁时，KPI才能发挥作用。欲望就是自驱力，只有当欲望足够强大，自驱力才足以带动连锁机构，达成KPI。如果没有好的心态，常常就会产生心生气馁，没有干劲，销售成功率会继续下跌，最终陷入严重的自我怀疑。所以，想要成为一名好的销售，以上三个素质是基础能力，缺一不可。
一个真正好的销售应该具备哪些?有些素质是一名好销售必须具备的，无论其从事的行业或销售的产品，现在小编就来说说关于一个真正好的销售应该具备哪些?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!
一个真正好的销售应该具备哪些
有些素质是一名好销售必须具备的，无论其从事的行业或销售的产品。
1.强烈的欲望
好销售必须知道自己想要什么，目标要明确。显然，通常意义下，目标就是KPI。但KPI是一种外部驱动力。只有当KPI与销售内心的某种欲望以某种形式形成连锁时，KPI才能发挥作用。这种欲望源自于人类最基本的情感，映射到现实通常就是金钱、权利等等。欲望就是自驱力，只有当欲望足够强大，自驱力才足以带动连锁机构，达成KPI。
2.说服的能力
销售就是一个说服的过程。现代销售理论常常提倡价值、双赢，方式多种多样，但归根结底还是说服。与向和尚推销梳子相比，现代销售理论更注重以客户为中心，实际上是降低了说服的难度，提高了产品与客户需求的契合度。但无论如何，展现并让客户接受产品价值与客户需求重叠的部分，依旧是一名好销售必须具备的基础能力。
3.强大的内心
胜不骄，败不馁，说起来简单，做起来极难。B2B工业品销售的成功率常常在10~20%，这就意味着跟踪10个项目，只能成1~2个，因此大多数时间都处在项目失败的阴影中。如果没有好的心态，常常就会产生心生气馁，没有干劲，销售成功率会继续下跌，最终陷入严重的自我怀疑。只有具备强大的内心，屡败屡战，突破心障，时刻保持必胜的决心，反而能达成积极的结果。
所以，想要成为一名好的销售，以上三个素质是基础能力，缺一不可。
