10月21日，第二期“家居圆桌派”在红星美凯龙总部顺利举行。作为中国最大的家居零售平台，红星美凯龙从年初到现在持续携手广大品牌商和经销商共抗疫情、提振行业消费。截至目前，在红星美凯龙商场，布艺沙发的经营面积约67万平方米，占整个沙发区35%~37%，同比年初增长2万平方米。虽然保持增长，但增速明显慢于皮沙发。格调品牌营销中心总经理张杰则认为，中国家居市场是多元化、多
《投资时报》记者 杨帆
这是布艺沙发品类首次齐聚一堂，传递市场声音！
这是全程高能、干货满满的未来思辨，透露行业方向！
10月21日，第二期“家居圆桌派”在红星美凯龙总部顺利举行。红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂和9大布艺沙发头部品牌代表、2大资深媒体观察家、2大顶尖设计大咖激烈思想交锋，共话布艺沙发行业未来。
朱家桂在开场致辞中表示，2020年是非凡之年，对全行业提出了非常严峻的挑战。作为中国最大的家居零售平台，红星美凯龙从年初到现在持续携手广大品牌商和经销商共抗疫情、提振行业消费。截至目前，在红星美凯龙商场，布艺沙发的经营面积约67万平方米，占整个沙发区35%~37%，同比年初增长2万平方米。虽然保持增长，但增速明显慢于皮沙发。作为中国领先家居零售平台，红星美凯龙希望同各大品牌一起努力，共同把布艺沙发市场蛋糕共同做大。
红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂
软体家居市场规模5000亿，布艺沙发大有可为
沙发在客厅占据非常重要的位置，是人们生活品质与品位的核心标志物。根据红星美凯龙联合网易家居共同发布的《2020布艺沙发消费新风尚趋势》报告，布艺沙发相比实木沙发价格适中，又比皮质沙发耐磨抗压，在市场上的认可度较高；80后70后仍是沙发消费主力军，90后新生代消费群体正在快速崛起；消费者关注沙发的空间合理化使用和装饰性，注重产品质量和环保；高端品质的布艺沙发越来越受欢迎；线下卖场仍是消费主力渠道。
消费者的喜好就是市场的风向标，现场来自生产一线的品牌厂商代表们对布艺沙发市场的未来信心十足。
“近十年是中国家居行业最好的十年，也是整个家居大品类发展最快的十年。”顾家家居股份有限公司助理总裁、布艺产品事业部总经理徐刚认为，布艺沙发作为软体家居的细分品类，市场容量足够大，发展的机会也非常好。
依思蒙沙总经理李烨分析指出，从行业发展情况来看，布艺沙发的起步相比于皮质沙发晚了5年，现在市场竞争格局远没有达到固化阶段，加上年轻一代对于布艺沙发的接受度越来越高，需求越来越多，接下来将是布艺沙发发展的黄金期。
左右家私有限公司常务副总裁洪晓山则认为，布艺沙发舒适、耐用、性价比高、时尚表现力好，随着生活水平的提高，消费者的需求更加多样化，未来将会涌现出新的品牌和产品。
（左）顾家家居股份有限公司助理总裁、布艺产品事业部总经理徐刚；（中）依思蒙沙总经理李烨；（右）左右家私有限公司常务副总裁洪晓山
随后，两位资深媒体观察家对国内外市场进行了专业分析。
网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力指出，国际上布艺沙发占有率很高，同时国外百年家居品牌不在少数，其品质、工艺、细节打磨上都非常值得学习。另外，国外布艺沙发行业集中度比较高，TOP10品牌的市场占有率达到50%以上，但国内TOP10企业只占有12%的市场，处于大行业小品牌的状态，品牌商有非常大的发展空间。同时，在城镇化及精装修趋势下，软体家具成为市场红利入口，未来5~10年发展非常强劲，布艺沙发未来可期。
而腾讯家居&优居总编辑、优居研究院院长张永志则表示，软体家居市场有望达到5000亿规模，目前布艺沙发行业品牌集中度不高、区域性发展明显，未来每个品牌在效率提升上都有很大空间，全国性布局的品牌更将迎来巨大发展机会。同时，从消费国际化以及布艺沙发产品时尚个性的特性上来讲，布艺沙发品类大有可为。
（左）网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力；（右）腾讯家居&优居总编辑、优居研究院院长张永志
作为经常与消费者亲密接触的两位顶尖设计师，带来了她们的一线洞察。
Daise设计事务所及falan家居创始人朱朱表示，在住宅软装设计中，皮革的装饰性效果相对较弱，布艺在空间中的占比非常高，愿意在家装中选择布艺的消费者越来越多，但消费者的个性化需求还得不到快速满足。
YDECODesign合伙人、天寞软装创始人时海燕则表示，很多国外大牌沙发是布艺的，面料种类非常丰富。布艺沙发也是国人家装的首选，但现在的问题是没得选，款式、造型等都亟待提升，建议用创新设计思路做定位、做产品，强调品牌格调和生活方式，做全方位以布艺面料为主的整体家具生活品牌服务大众市场。
（左）Daise设计事务所及falan家居创始人朱朱；（右）YDECODesign合伙人、天寞软装创始人时海燕
对此，朱家桂表示，沙发品类整体发展势头强劲，细分品类呈现百花齐放的态势，布艺沙发市场的机会窗口已经到来。随着消费者年轻化、需求多样化和个性化，无论平台还是工厂，都要以市场需求为导向，快速升级，同时加快研究如何激活国内布艺沙发高端市场。
签署首个行业公约，助力布艺沙发健康发展
布艺沙发的发展潜力和市场前景都得到业内的一致认可。不管是深耕沙发领域多年的强势标杆品牌，或是凭借自身优势自然延伸而来的跨界者，面对未来蓝海，都已经摩拳擦掌，准备大干一场。
作为保持强劲增长的品牌，在徐刚看来，顾家家居打造核心竞争力的关键在于：首先是布艺沙发这个市场，并坚持做下去；其次是不断加快面料创新、打造快速交付体系、提升保养服务，为消费者提供更好的产品和服务；第三是紧跟以红星美凯龙为代表的渠道平台，持续在渠道建设上发力。
左右家私同样市场拓展势头十分强劲，也采取了相似的发展策略。洪晓山表示，坚持绿色发展的理念，以创新设计为驱动，做出更的好的产品，并通过全渠道全区域覆盖，实现消费者随时随地便利购。同时让客户有更多的体验和服务，
从软床产品制造商跨界而来的依思蒙沙，近年在布艺沙发领域得到极好的市场反馈，对此李烨表示，还没有跨界沙发前，在给客户做整屋方案设计时，就不断有消费者提出能不能把客餐厅的空间也设计进去，相当于是被行业和消费者需求推着走到这一步。
敏华控股副总裁兼大中华区总经理马野军认为，市场需要大家共同培养，可以借鉴欧美发达国家的成功经验，提升换新率，同时全面提升对消费者个性化需求的满足能力。公司前几年率先尝试科技布，未来将继续创造好产品，并进行全渠道覆盖，赢得未来市场。
爱依瑞斯董事长助理、品牌营销中心总经理隋艺昆指出，对于布艺企业来说，核心竞争力第一就是设计，为消费者提供他们想要的产品；第二是拥抱市场变化，拥抱年轻人消费喜好，保持个性化定制优势。爱依瑞斯将秉承以用户为中心的理念，为用户提供更高的产品，最好的家居生活。
多位品牌商不约而同提到要回归消费的真实需求，在产品上下功夫。
非同家居董事长乔印军谈表示，每个企业的核心竞争力都不太一样，但任何一个品牌都应该做到“产品为王，服务至上”八个字。产品要贴近用户需求，注重产品的潮流化、年轻化、时尚化、个性化以及服务体验。
（左）敏华控股副总裁兼大中华区总经理马野军；（中）爱依瑞斯董事长助理、品牌营销中心总经理隋艺昆；（右）非同家居董事长乔印军
“只有做出品质好且性价比超高的产品，最终才能让消费者买单。”斯可馨集团副总裁陈钧表示，斯可馨的策略，第一是全品类、一站式，为消费者提供丰富便捷的产品选择；第二是研发既好又便宜的产品。
而在米兰家居营销总裁邓久风看来，要扩大布艺沙发的市场份额，企业必须从之前单一的实用性逐渐向艺术性发展，尤其是要注重产品的时尚感和体验感。米兰家居将继续深化产品转型升级，坚持专业化运营，多维度赋能来提升市场服务体系和销售体系，为消费者打造更优质、更全面、更高端的家居体验。
格调品牌营销中心总经理张杰则认为，中国家居市场是多元化、多层级、多维度的，企业结合自身定位，把握住消费者需求，并在品牌建设、产品研发、工艺水平、品质交付等方面练好内功，都会有很好的发展。
（左）斯可馨集团副总裁陈钧；（中）米兰家居营销总裁邓久风；（右）格调品牌营销中心总经理张杰
对此，朱家桂表示，家居不是一个标准化的产品，而是艺术，布艺沙发更是。如何满足消费者多样性的需求就显得非常重要。中国4万亿的家居市场，需要大家共同努力通过研究好消费者，做好产品，做好渠道和服务，进一步引领消费，做强品牌，做大市场。红星美凯龙将加快推动商场的数字化，加大和阿里等平台的合作，推动整个中国家居行业数字化的进程，促进行业更好、更快发展。
结合当天讨论的精彩观点，红星美凯龙和各位品牌商代表们现场达成行业共识，并签署了首个布艺沙发行业公约，内容覆盖原创设计、环保标准、软装咨询、保养服务、营销宣传等方面，以期促进行业健康发展，共同为消费者提供更好的产品、服务和体验，做大做强布艺沙发市场。
红星美凯龙和各位品牌商代表签署行业公约
此外，本次“家居圆桌派”还在现场为非同家居、顾家家居、敏华控股、左右家私、爱依瑞斯、依思蒙沙、斯可馨、格调、米兰家居等品牌颁发“超级布艺沙发推荐品牌”大奖。据介绍，这九大获奖品牌均由红星美凯龙层层甄选而出，每一个都是布艺沙发品类里，口碑、品质、销量、设计等方面的卓越代表。
九大品牌获颁“超级布艺沙发推荐品牌”大奖
