今天有位朋友问我，说家里人想买车，车型和配置都已经挑好了，就想问下怎么才能拿到尽可能低的价格。因为是第一次买车没什么经验，所以来咨询我这个在汽车4S店里做了8年多的老油条。那么今天我们就以这个话题和大家分享一些买车砍价的实用建议，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，尽量能帮各位在买车时省下一些不必要的花费。
砍价前的准备：一，调整心态如果你是真正想买车的人，漫天要价是没有任何意义的。因为即使要到了你也不会满意，甚至担心事出反常必有妖。人只有在期望值得到满足的情况下才会满意。所以要先找到你的期望值，也就是所谓的心理价位。这里还涉及到一个期望值高低的问题，一般我会把它分为三层：①不要让我买的比大多数人贵就可以；②要尽可能贴近其他人能买到的最低价；③要比别人的最低价再低一些。
每个人的期望值高低都无可厚非，但我还是建议可以抱有一个比较低的期望值作为基础，这样能让我们的幸福指数更高一些。如果能够达到第二层就可以感到满意，要是运气爆棚能满足第三层那就应该是获得惊喜了。
二，确定标准：可以咨询下身边买了同款车型的老车主或者通过网络去了解行情，比如在懂车帝或汽车之家APP里就有车主成交价的板块，车主分享的日志，评价和论坛里也能找到不同时间段里全国范围车主上报的成交价。
大家买车也是通过多番对比砍价后才最终敲定的，不一定每个价格和方案都是真实有效的（因为这里面还有网络水军或竞争品牌的恶意攻击等情况），但了解了这些行情后你才会有自己比较靠谱的判断依据。三，到店看车做好前期的准备工作之后就可以去店面看车了。有人想偷懒用打电话的方式去询问店面的车型底价一般来说都是问不到的。因为能在电话上就直接成交的生意真的很少，销售只会不断地邀请你到店面谈。除非你是已经有了明确的价格和意向，你可以给销售报价，问他们店能不能做到。
如果没有明确的理想价格那就还是要靠自己勤劳的双腿，先那些离自己比较近的4S店里去和销售顾问谈，因为销售顾问是实际接触一线业务的，一般多低的价格能做他们都会比较清楚。销售顾问能给你提供的服务包括但不限于：提供车辆的试乘试驾，陪你聊天，陪你看车，给你提供信息和帮你反馈信息，提供茶水和糕点，给你尊贵的感觉......
要知道这些在你买车前可以说都是免费提供的，你可以说这本来就是他们的工作，4S给他们发工资的呀。要知道现在销售顾问的工资基本都是靠成交提成，由于价格透明卖不了高价，大多都是靠销售台量算工资的，完成任务能稳定在1W就算高收入了，很多完不成任务的连最低标准底薪都要被拿出来考核。如果你最终不找他买车，那他就是出了力，还要损失上班时间的其他机会成本，就纯粹的是为人民服务了。
砍价时的关键：四，获取方案所以去店里看车请务必对销售顾问好一点，态度客气一点。对做得好的行为表示肯定，口头表示下感谢，这样他能帮你提供尽可能多一些的有用信息。比如买这车时需要提防其他黑心商家的哪些套路；买车后自己能享受到哪些基础的服务和保障，比如厂家的金融优惠，置换政策，或是一些针对性的职业补贴等，赠送的保养和保修，店家的增值服务和赠品等。
但如果你是趾高气昂的找销售谈的，一般都不会是你想要的结果，最终要么是大家不欢而散，你也没了解到有用的信息。要是遇到个思想觉悟不高的销售还可能会给自己添堵。五，申请底价给足肯定之后，就可以询问销售最低价格或最优的购买方案，表示自己很快就会出手购车了，就想找个实在的销售顾问，找个靠谱的店家买车，价格合适会可以优先选择找他买。因为到目前为止他的诚实态度和热情服务都是自己所遇到的最满意的，基本上到了这里销售都会把自己认为的最有诚意的价格方案给到你，你还要和他确定这些是不是提车前要在他们这里交的所有费用了。
如果还想进一步探寻底价，在得到报价后也可以把自己想要的心理价位给销售，问销售做不做的了，如果销售没有明确拒绝你，那就证明还有戏。
砍价后的要点：六，多店对比最后就是拿着这些价格方案进行店面比对，你要关注的是你在4S店交付的总费用，包括哪些具体的服务项目和保障权益，一般来说能做到货比三家就差不多了，但综合的还是要你自己去衡量你的个人时间成本和可能产出的收获。
这里我要着重强调一下，只要没有确定好就不要承诺能当场交定金，毕竟这么多年的销售生涯难免会遇到一些做了承认后又不兑现的客户，有点羞耻心的可能借故上洗手间之后你就再也联系不上人了，脸皮厚的是真的当面和你各种耍无赖（说实话真的没必要，咱们买的至少也是个10W级别的物件，能有这个能力买车的最基础的为人处世底线还是要懂的，相互尊重合作才能长久。看了很多因为这种事情闹得不愉快甚至大打出手的案例，我个人感觉是真心没必要）七，找熟人朋友如果有熟人朋友是在行业内的是最好不过的了，但特别不建议各位一开始就和朋友开口要最低价格，借于朋友的感情他能给你一个真实的低价就可以了，等你都了解清楚后有了明确的价格再给朋友报价，看看朋友能不能再帮帮忙压低一些，即便不行那同样的方案朋友能不能做，至少你的朋友一定不会做坑你的事情，即便做不了也会想着能为你操点心，出点力。（至少我对我的朋友是这么做的）
最后不要忘了重复一句，这是不是提车前要在他们这里交的所有费用了
除此之外再多提几条有关买车的小建议：①在自己用车的周边城市购买，毕竟买车不像买其他东西，后期还是有很多需要回店里处理和手续和服务的。②不要把自己变成自己讨厌的那个样子，明确目标，我们要找的是方法而不是套路。③什么时候确定要买车了才会有所谓的最低价。汽车售价确实是会在不同的时间段有所变化，可能变低也有可能变高（像这次的芯片危机，某品牌的车价一夜之间就涨了3W元），所以也别给自己找不愉快，尽量在自己确定有用车需求时再去砍价，砍到当时自己能拿到手的合适的底价就可以了，而不是无休止的等待④价值：是用尽可能少的成本获取尽可能多的利益。对于买车这件事，只要利益大于成本就可以做。⑤别让帮忙的朋友白辛苦，比如像我这样辛苦写下的买车经验，就给个点赞加关注，要是能再评论和转发的话就是对我最大的支持了。
每个人的情况都不完全一样，所以这些方法不一定是你的最优解，我只能尽量按大部分人能操作的标准给你一个可行的方案，如果你有自己的购车疑问或用车难题，可以随时在评论区里和我交流和讨论。关注我，以后为您分享更多买车用车的实用干货。
