新东方现在的发展状况如何?编辑导语：6月份最火爆的大事件当属新东方的双语直播间的爆火，其新颖独特的直播方式吸引了众多网友的喜爱本篇文章作者分析了新东方爆火出圈背后的真相，从天时地利人和三个方面进行分析，讲述了内容营销的重要性，感兴趣的一起来看看吧，我来为大家讲解一下关于新东方现在的发展状况如何?跟着小编一起来看一看吧!
新东方现在的发展状况如何
编辑导语：6月份最火爆的大事件当属新东方的双语直播间的爆火，其新颖独特的直播方式吸引了众多网友的喜爱。本篇文章作者分析了新东方爆火出圈背后的真相，从天时地利人和三个方面进行分析，讲述了内容营销的重要性，感兴趣的一起来看看吧。
盘点6月份最火的事件，莫过于新东方的强势出圈。
就在618前夕，新东方旗下的官方直播间“东方甄选”忽然人气大涨，一扫此前的颓势，一个个带货主播可谓是“十八般武艺样样精通”，双语直播、吟诗作赋、谈古论今、段子鸡汤几乎张口就来，瞬间圈粉无数。
在随后的日子里，东方甄选一路高歌猛进，不仅冲进了抖音带货直播榜前三，其人数峰值和人均停留时长也是稳居第一，人气甚至一度超越罗永浩的“交个朋友”直播间。截至目前，抖音平台的东方甄选账号粉丝数量已超过2000万，成了不折不扣的顶流。
而在资本市场上，新东方也是重新得到了资金的追捧，自6月9日至今，港股新东方在线股价最高涨幅一度超过7倍，甚至还带动了A股教育板块和电商板块的狂热。
从半年前的转型乏力人人唱衰，到近期的一夜之间火遍全网，新东方现象级崛起背后究竟有哪些深层次原因？
一、揭秘：东方甄选的天时、地利与人和任何一次爆火，都是多重因素共振的结果，新东方自然也不例外。我们可以从天时、地利、人和三个维度来加以阐述。
1. 天时，在于事件与时间的双重催化
今年上半年国内疫情出现大面积反弹，出于防控疫情的客观需要，不少地方都经历了较长时间的管控，致使物流供应链一度出现中断，很多商品都无法流通至消费市场终端，农产品尤为如此。要知道，农村地区的物流基础设施本就不如城市发达，农产品的品牌力和知名度同样不占优势，再加上疫情的冲击，农产品滞销问题便屡屡发生，并且迫切需要找到一个可以卖出去的渠道。
直播电商正是解决问题的关键，借助这一方式，优质农产品可以直接对接全国大市场，拉近与广大消费者之间的距离，从而拓展农产品销路，帮助农民增收致富。再加上一年一度的“618”购物节临近，在商家和媒体促销造势的氛围下，国人的消费意愿被唤醒，需求端的短期提振为农产品及其他商品的销售提供了保障。
东方甄选的定位，刚好是“以农产品筛选和销售为核心的电商平台”，以优质农产品为抓手，逐渐向电器、化妆品、图书等领域延伸，借着“618”的东风实现了强势突围。
2. 地利，在于抖音平台的生态优势
作为头部短视频与直播平台的抖音，坐拥超过6亿的庞大日活用户数量，形成了繁荣的内容生态，以及能够覆盖日常生活方方面面的多元化场景。
同时，基于科学的大数据算法和匹配机制，抖音平台可以通过数据洞察来深度分析不同用户的兴趣偏好，继而实现更加精准的内容推送，而应用到电商层面就是可以更为高效的供需匹配。
另外，抖音平台采用了去中心化的流量分配机制，平台会给予每一个账号主体与每一个作品足够的曝光机会，从而为没什么热度的新晋主播提供了更大的上升空间，而不至于被头部主播“压制”。
值得一提的是，出于各种原因，此次“618”购物节之前，李佳琦、罗永浩等顶流主播都相继退出，对于抖音平台来说，迫切需要打造新的标杆性主播，而东方甄选别致的直播风格，与传统的秀场直播、个人KOL或网红主播全然不同，同时东方甄选定调的“好物推荐、鲜美生活”等理念，既符合抖音“记录美好生活”的调性，又可以进一步丰富抖音平台的内容生态，因此得到了平台的倾斜和扶持，脱颖而出也便在情理之中。
3. 人和，则是在于在于新东方本身
“双减”之后，教培行业的风口已经过去，不过新东方在英语教育界的品牌影响力犹在，并且新东方的师资力量极为雄厚。
许多都拥有研究生以上高学历或者海归留学经历，他们不仅知识渊博、见多识广，而且具有优秀的口才和强大的输出能力，许多讲师都凭借着幽默或是犀利的教学风格而远近闻名，他们自带教学经验、粉丝基础和课堂魅力，从莎士比亚十四行诗到世界地理课，再到中英文无缝对接自由切换，可谓信手拈来。
这些优势应用到直播带货场景中来，绝对称得上是降维打击：很多老师在直播间里的表现丝毫不逊色于专业的网红主播，而且寓教于乐、妙语连珠的直播风格，更是能在第一时间抓住用户的心。
比如东方甄选主播董宇辉在推荐五常大米时，用这样一段语言来表述：
“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米”。
这样的风格，一改此前直播间里的各种带货套路，宛如一股清流让人眼前一亮。而差异化的多元内容、生动活泼的语言表达以及丰厚的文化底蕴，再加上品牌影响力的前期积累，共同构筑起了东方甄选的竞争优势。
二、启示：内容营销2.0应受到重视东方甄选的现象级崛起，无疑是有启示意义的。
在我看来，其最大的启示在于让市场领略到了内容营销的魅力——即以内容为载体，向用户传递有价值的信息，同时实现营销的目的。
如果从市场营销学的角度来审视，我们会发现内容营销的兴起有着必然的内在逻辑。
众所周知，电商的问世深刻重塑了零售行业。凭借着能够超越时间和空间限制、高效连接广大用户和产品、重构“人货场”、减少供需之间信息不对称、提供更炫酷的购物体验与即时互动等优势，电商不仅大大降低了经营者销售和消费者购买之间的成本，还有效促进了生产、流通、经营等各个环节运行的提质增效降本，进而激发出民众消费意愿和消费潜力，带动消费市场的增长。
然而需要注意的是，从市场营销的角度看，绝大多数电商平台依然遵循着传统的理念：单方向、强制性地将商品信息传递给消费者，以求唤醒购买意愿。
即便是互联网技术带来了基于大数据分析的精准营销，平台可以结合用户的浏览兴趣进行个性化推荐，对于用户的触达效率变得更高，但本质上仍属于机械化的“品牌轰炸”，而消费者依旧是被动接受广告信息，处于营销环节末端。
当营销广告塞满现代社会个体空间之时，便会引发“墙纸效应”：人们感受到的骚扰日益加深，故而本能地会去过滤掉这些信息。
诚如“全球定位之父”阿尔·里斯（Al Ries）所言：“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会去注意到墙纸的存在。”他甚至将广告定义为“一个你己经习惯、不去注意的事物”。
其实归根结底，营销的核心要素在于“触达”和“转化”。传统的电商营销模式虽然较好地解决了触达问题，但在转化上其实并不算理想。
如此一来，传统的“广而告之”营销模式愈发难以为继，而精耕细作、控制成本、提升效果将是必然选择，越来越多的商家都提出了“品效合一”的诉求，既要强化消费者对于品牌的认知度和好感度，又要追求转化效果。
内容营销，就在这样的背景下应运而生。
不同于传统的营销模式，内容营销讲究的是通过多种渠道传递有价值、有故事、有娱乐的商品或品牌信息，提供特定的精神体验场景，以此引发消费者的共情和参与，在影响消费者购买决策的同时，完成品牌信息的传播和推广；在此过程中，内容成为了吸引消费者的关键所在，消费者因为对内容感兴趣而沉浸其中，并主动关联到品牌，而商家则借助内容来强化品牌价值、培养用户信任，继而促进了转化率的提高。
进一步分析，自2017年以来，伴随着互联网流量红利的日趋衰减，很多平台都面临着增长乏力的困境。
可就在此时，短视频的异军突起成为了一道亮丽的风景，不仅用户数量增长迅猛，使用时长亦是节节攀升，特别是在2020年的特殊环境之下，短视频平台逆势而上，用户时长逐渐超过即时通讯，2022年第一季度用户时长增至33.8%，领先即时通讯的幅度高达14.5个百分点。可以认为，短视频平台已成长为不折不扣的第一大流量入口。
从内容营销的角度看，相比于以往的图文内容，短视频内容的用户门槛更低，展现形式更加直观通俗且立体生动，同时兼具娱乐属性和话题属性，更容易激发用户的兴趣，让用户沉浸其中，再加上一些KOL、网红主播的个人影响力，用户便可在短时间内完成从“种草”到下单购买的全过程；而平台用户的自发分享、主动传播、UCG创作等机制，以及较为成熟的变现模式，让短视频平台成为了营销推广的重要窗口，因此也成就了不少直播带货的网红主播。
值得一提的是，就短视频直播平台而言，其内容也存在着升级的客观需要。
前几年，直播电商行业一直处在野蛮增长的道路上，由于准入门槛不高，主播素质良莠不齐，各种负面行为屡见不鲜，包括传播低俗庸俗内容、散布虚假信息、诱导性消费和大额打赏、偷逃税等等，同时用户也会对于同质化的直播带货内容和形式产生审美疲劳，外界关于直播电商“过度沉迷”、“浪费时间”的质疑声亦是不断。
如今，随着官方《网络主播行为规范》的正式发布，行业规范化发展已成必然趋势，而直播带货也需要做出改变，除了刺激消费之外，还应为广大用户创造更多的附加价值。
在此背景下，东方甄选的横空出世刚好迎合了这一诉求。具体而言，东方甄选直播间定调为安静、有文化，与其他大部分带货直播间形成鲜明的反差，虽说是凭借“双语直播”出圈，但所涉及到的内容又远不止于英语层面，主播的渊博学识与口吐莲花，很好地提升了直播间内容的广度与深度，在吸引用户并引发共情的同时，以更加优质的内容有效连接起用户和商品，继而完成营销的“触达”与“转化”。
一言以蔽之，如果将过去的直播带货形式称为“内容营销1.0”，那么东方甄选就是升级版的“内容营销2.0”，给市场提供了一个极具参考性的范本，无论是对于商家生意的拓展，还是对于宏观层面的促消费，亦或是对于满足用户消费升级需求来说，都具有重要的借鉴意义。
这或许才是东方甄选的真正价值所在。
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本文由“星图金融研究院”原创，作者为星图金融研究院高级研究员付一夫。
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