南通家纺的“金太阳”早上9点，连接海门叠石桥与通州志浩两大家纺交易市场的要道上已汇集了不少车辆。此外，产品同质化严重，也是彼时中国家纺行业的一大痛点。对于中国家纺成品企业而言，面料品牌则能够成为家纺产品的“增值项”，助力家纺企业的终端销售。究其原因，主要在于现有产品结构与海外市场需求不匹配以及人才储备不足等问题。调研得知，这也是如今南通家纺产业力大多数企业在出海时所面临的普遍困境。
图片来源：雨果跨境
【编者按】《中国新经济出海专栏》-百企行动，由“品牌出海产业互联网平台——雨果跨境”发起，以帮助中国智造出海为使命，聚焦中国新经济出海的质量效力和动能转换，关注中国企业出海的产业链路、品牌变革和行业生态现状，旨在借助百企对话、联动，搭建一条产业孵化及品牌出海的新链路，推动中国企业的数字化营销转型升级和品牌出海。
中国家纺行业流传着一句话，“世界家纺看中国，中国家纺看南通。”南通是中国最大的家用纺织品的生产和销售基地。如今在“一带一路”和“双循环”战略的背景下，南通正在向“全球的家纺产业基地”迈进。南通家纺出海的竞争力在哪里？产业出海这条路应该怎么走？
带着这样的初衷，雨果跨境走进叠石桥，走访了中国家纺面料行业领先企业江苏金太阳纺织科技股份有限公司（以下简称“金太阳”），对话金太阳执行董事袁红星。创新发展、永续经营，品牌如何实现好卖、好赚、好口碑？本期“中国新经济出海”专栏之百企行动，邀您一起观看“金太阳”照亮南通家纺产业出海的新思路。
南通家纺的“金太阳”
早上9点，连接海门叠石桥与通州志浩两大家纺交易市场的要道上已汇集了不少车辆。驱车前往金太阳总部的路上，大大小小满载着家纺原料或成品的车辆与我们擦身而过。阳光透过白色的塑料薄膜，从车窗的角度仰头望去，透出几缕金色的光。
在相向而行的车流中，有一部分车队刚结束了从金太阳仓储中心“取货”环节，签字交接后，司机又忙不迭地将成品面料运送至周边的工厂，加工为成品后再售卖至全国，乃至海外市场。
金太阳是一家以家纺面料为主，集研发、销售、服务为一体的集团化家纺配套企业。经过20多年发展，金太阳从“家纺面料供应商”逐步成长为“家纺品牌整体解决方案提供商”，如今它最主要的角色是中国家纺品牌的“终端助销平台”。金太阳的成长史，也是中国家纺产业发展的一个缩影。
2000年，是中国家纺行业发展的重要转折点。在此之前，整个行业基本是以生产为导向，现如今第一梯队的罗莱、梦洁、富安娜等品牌，在彼时尚处青涩的初创期，全国性的家纺品牌仍旧缺位。此外，产品同质化严重，也是彼时中国家纺行业的一大痛点。袁红星告诉雨果跨境，当时的市场行情基本就是“一个花型卖遍全行业，卖遍全国”。
一如85后、90后的儿时场景，记忆中，我们都曾躺在一条米色围边、绿色为底，中间印有大朵牡丹、莲花的被单上畅想未来。早前，一条以粉红色为底，中间印有一丛牡丹花图案的棉质床单，就掀起了一股不小的怀旧潮。社媒帖子的下方，来自大江南北的大批网友不约而同地在该话题下留下“儿时同款”、“我家也有……”的评论。
如今，聚焦南通产业带的发展节点上回看，或许这条“国民床单”正是当时家纺产业缺乏原创设计能力和版权意识薄弱的一个侧写。
于是，从那时起，洞见了行业发展痛点，兄弟二人决定关掉经营了多年的面料贸易门市部，成立江苏金太阳纺织科技股份有限公司，并实行品牌化运营。而金太阳的品牌化，对于家纺产品价值的提升，乃至推动南通家纺甚至中国家纺产业发展而言，都具有象征性的推动作用。
从家纺产业的分工来看，大致可以分为：纤维及纱线研发、面料设计研发、家纺成品。以金太阳为代表的面料设计研发企业，作为链接前端纤维纱线研发和后端家纺成品制作的中间环节，起到“纽带作用”。
面料的品牌化，进一步促进了整个南通家纺产业链的资源整合和上下游协同，从而反哺产业和其间的品牌走向升级。对于中国家纺成品企业而言，面料品牌则能够成为家纺产品的“增值项”，助力家纺企业的终端销售。在这方面，德国杜邦公司的“莱卡”，就是面料品牌化的一个典型案例。据悉，“莱卡”的成功之处在于，它不但将难以表述的工业产品演化成为时尚品牌，甚至将品牌名称变为品类的名称，成为产品附加值的体现。而某种程度上，“金太阳”又何尝不是南通的“莱卡”、中国的“莱卡”呢？
家纺行业需要这样的“金太阳”。无论是从窄幅到宽幅，亦或是新材料、新纤维、新组织、新技术的率先推出，中国家纺行业发展每一个拐点的背后，都能找到金太阳的影子：
“截至目前，金太阳合作的客户70%以上是国内一二线的家纺品牌，如罗莱、水星、梦洁等，我们是这些品牌核心的面料供应商。同时，我们也做国际贸易，主要合作对象是中东、俄罗斯和东南亚的一些中高端家居品牌。”袁红星介绍道。
从企业创立到赢得行业认可，金太阳如今的成就离不开对企业使命的坚守。作为Top企业，金太阳一直践行着“推动纺织科技进步，助家纺品牌企业永续经营。”的使命。而从产业的维度来看，金太阳的企业使命其实也是当下南通家纺产业带，乃至中国家纺行业需要探讨的核心命题。
中国家纺产业何以“永续”
作为全国家纺产业基地，南通家纺未来要怎么走，关系着整个中国家纺产业的永续发展。在统筹推进“一带一路”建设与“双循环”新发展格局的大背景下，矗立在“一带一路”与长江经济带、陆地江海联动等多个区位交汇点的南通，成为万千品牌重要的出海门户。
时代的机遇为南通家纺的永续发展提供了新的“温床”——产业出海、品牌出海，成为世界级的家纺产业基地。
那么这一步该如何走？我们不妨先向内看。
想要走出去，势必要夯实好“根基”，也就是打造“中国品牌”。目前，整个南通家纺的产业基地虽然已经形成大规模的产业集群，但其中绝多数企业还处在微笑曲线的低端，“强制造、弱研发、弱品牌”是整个产业带企业普遍的痛点。要提升产业整体价值，通过研发创新和品牌打造爬上微笑曲线两端是唯一出路，也是必经之路。
对此已经“先行一步”的金太阳有一定发言权。袁红星认为，持续创新、人才培养、品牌打造将是打造南通家纺核心竞争力的“三板斧”。
中国家纺行业发展至今，产业链已呈现多元化的需求模式，To B企业可以利用其在产业链中的特殊地位，在做好质量和性价比的同时，通过加码研发、设计投入，在产品端持续创新，为终端消费者带来良好的消费体验，从而帮助B端客户积累口碑，塑造品牌价值。
当然，持续创新并不是一蹴而就的。需要ToB企业树立用户思维，以用户需求为核心驱动企业发展，筑起品牌护城河。另一方面，要打赢这场“持久战”，人才是底层“战斗力”。首先，团队需要研发、设计、营销方面的创新型人才，其次，需要通过先进的组织管理模式做到团队的高效统一。
在这方面，金太阳的经验是成立设计研究院，并根据供应链各环节将不同领域的人才细分到五个设计部门。在实际走访的过程中，刚一进门，我们就被大量的设计画稿、示例面料、桌案上的花草绿植以及一边伸着懒腰一边热情地迎向我们的猫咪所吸引。工作环境轻松，氛围愉悦、融洽。由此看来，有温度的企业文化建设、团队建设，才是发挥人才优势的关键。
综合以上，想必南通家纺竞争力地打造，思路已逐渐清晰。但这更像是出海前的“筑基”环节。
产业出海，道阻且长
向外看，出海路上依旧布满荆棘，产业出海仍需面临诸多挑战。
在交流的过程中，我们了解到，现阶段，金太阳在品牌出海的路径上并未贸然尝试。究其原因，主要在于现有产品结构与海外市场需求不匹配以及人才储备不足等问题。
调研得知，这也是如今南通家纺产业力大多数企业在出海时所面临的普遍困境。
从供需关系来看，海外家纺市场具有需求大、变化快、不同市场间差异化明显、且消费频次高的特点。但观研报告网发布的《中国家纺市场分析报告（2022-2029）》显示，目前从家纺企业向面料公司提出需求到成品上市，理论上需要60天。若是以这样的生产周期来算，供应链是无法满足海外市场需求的。
而从人才团队储备来看，南通家纺要走出去，除了有品牌的根基还需要有大量B2C思维的人才投身品牌出海的事业。目前看来，南通家纺企业现有团队虽然在国内电商市场累积了一定B2C运营经验，但切换到跨境电商，现有这些经验并不能同步迁移。
问题已摆上台面，如何破局？
对于供需关系的不平衡问题，袁红星站在产业参与者的角度，分享了一些谋变思路。他认为，产业出海的底层实际上是供应链的数字化重构。针对出海路上供需不平衡的差异，依托南通家纺强大的供应链优势，实则有机会通过供应链改造进行疏通。
在他看来，通过纵向打通整个产业链，走“一体化”生产模式，在未来是具有强大竞争力的。一个典型代表就是申洲国际。通过打造产业园，申洲国际将整个服装产业上下游的企业都纳入其中，打通产业全链路，依靠规模化、一体化和成本优势，实现柔性供应。当然，南通家纺产业要打造这种“一体化”模式，中间也需要有一个垂直于家纺产业、类似精品版1688的产业平台做数字化支撑。
“这个平台不属于我们概念上的独立站模式，也并不遵循着SHEIN的那套玩法，它的属性其实更偏于一个面向B2B或者B2小B的零售型垂类平台。围绕供应端、品牌方和消费端自成一个市场竞争环境，在其间充分的完成市场筛选和产品迭代，也许这才是南通家纺走向国际更适用的产业分工和产业升级。”
对于人才储备的问题，站在行业观察者角度，雨果跨境认为，南通家纺产业带出海的关键是品牌打造，在人才的孵化上既要重视运营技巧，也要培养品牌思维。另一方面，“多条腿”走路、精细化运营已经成为跨境行业的共识，企业需要根据自身发展需要建设完整的人才梯队。未来，雨果跨境也希望发挥平台优势，为南通家纺产业的品牌出海提供人才孵化和生态构建的多方赋能。
“最终来看，我觉得家纺产业的出海还是要靠大量的创业者去走向国际市场，通过各大B2C 电商渠道，让中国家纺品牌遍布全球，这才是我们的终极竞争力。”虽然金太阳还未布局出海，但袁红星对产业出海还是充满信心。
交流过程中，袁红星不断强调，“金太阳”这个名字代表了金品质、永恒和阳光。从中其实不难看出，金太阳对于赋能家纺产业永续发展的伟大愿景。
同样，对于金太阳和其他行业标杆企业而言，品牌出海只是时机问题。待到时机成熟，相信在这些标杆企业带领下，“中国家纺品牌遍布全球”的那一天，或许将会提早到来。而那一天，在全球的舞台上，中国家纺品牌必将“万丈霞光”！
（文/雨果跨境 黄夏妍 钟云莲）
