通过市场调研是确定产品的市场定位的第一步。这就涉及到产品的生命周期管理的问题。销量是第二位的。开发主要工作节点是决策相关人员，药事会成员、科主任和主管院长。而上量的主要工作节点是处方医生。比如益生菌类产品，全年龄段通吃，消化系统涉及到的疾病通治，在欧美都是牛奶类食品的强制添加剂。最好每年分成每个季度单元来做，每个月有明确的目标。
一、产品的市场调研
这是国内企业做得最少的，但是也是产品规划中最重要的基础环节。前面的文章中已经讨论了很多的办法和对策。有兴趣的可以打开阅读链接国内企业没有数据怎么进行市场调研？和产品经理如何做好市场潜力和产品分析？
通过市场调研，我们可以比较理性的分析同类产品的竞争优势和价值，同领域产品的竞争对策；特别是代理制企业，在招商的时候，非常重要的一个吸引代理商的因素是这个市场的可操作性有多大。换句话说，就是如果代理这个品种做成了，可以赚到多少钱。
通过市场调研是确定产品的市场定位的第一步。
具体操作需要思考产品所在的市场、使用的人群划分、消费者使用偏好、价格区间、购买力区间、环境、政策和模式等等。
当你知道你所面对的客户、你所面对的市场，你所面对的竞争环境，从而知道你的产品应该从哪个方向去切入市场，抓住稳定的消费人群，站稳脚跟。
二、规划产品蓝图
找到产品的切入点之后，就得规划如何快速的拓展市场了。
对于如何快速抓住消费者群体，实现销售上量突破，是个非常重要的事情。很多产品就是这个时期很难突破，甚至很多年都无法突破。
为什么突破不了？从方法论上有没有解决的办法？这就涉及到产品的生命周期管理的问题。
产品切入市场的时候，属于产品的市场导入期，这个时候的工作重点是快速开发市场，增加市场覆盖率。销量是第二位的。
因为市场覆盖需要的推广手段和管控要点，与产品上量所需要的推广手段和管控要点是不一样的。开发主要工作节点是决策相关人员，药事会成员、科主任和主管院长。而上量的主要工作节点是处方医生。
市场部的配套工作计划应该突出阶段性的工作目标和重点，否则对销售的指导意义就很小。
三、明确产品销售增长的定位和关键成功因素
有了一定数量的医院终端，加大促销力度就是重要的工作了，这个时候的产品规划一定要明确产品的定位和销售上量的关键成功因素。
比如益生菌类产品，全年龄段通吃，消化系统涉及到的疾病通治，在欧美都是牛奶类食品的强制添加剂。对比质子泵抑制剂、胃动力药、胃粘膜保护剂等等，优秀的太多了，就是做不大。
为什么？定位找不到，更找不到关键成功因素！对比消化不良类产品，治疗腹泻肯定没有黄连素有效，治疗便秘，效果就更差；治疗功能性消化不良吧，比不过最老的胃舒平，酵母片；治疗溃疡和幽门螺旋杆菌感染就根本不敢提疗效。
一个好好的产品，定位不清楚，找不到关键成功因素，基本成为医院的客情产品和辅助用药了。
一个好的产品定位可以成就一些大产品，比如平稳降压，无嗜睡抗过敏，产后血糖控制等等，成就了巨大的降糖药、降压药和抗过敏药市场。关于这些产品的具体设计方案，每个功能怎么做，本公众号前面有一系列的文章讲解，在这里就不再去赘述了。
四、产品行动计划路线图
围绕关键成功因素制定相关责任主体的行动计划，就是产品行动计划的路线图，需要明确主要工作目标，行动策略，时间安排，责任人，费用预算，物料准备等等，这个必须做一个具体的规划。
最好每年分成每个季度单元来做，每个月有明确的目标。如果是重点项目，就要明确每个阶段需要做什么，能够有一个比较明晰的内容去管理，才能更好的做好整体计划内容。
五、整体的预算管理和评估
这个模块是给公司老板看的。你需要告诉老板，把这些规划做完了，可以把产品做到多大规模？大概要花费多少钱？估计相关部门的财务预算是多少？费用承担的主体？可以给公司赚多少钱？等等。涉及到市场部的相关人员，工作职责是什么？如何考核？阶段性的工作计划是什么？等的，这些都需要一个整体的分析和规划，才能更好的和有效的推动产品营销增长的进程。
文章来源于：春峰画雨
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