我在深圳水贝这边做批发15年多了。很多没有来过深圳水贝的客户是不知道银手镯为什么会跟白菜一样一堆一堆的用桶装，这就是为什么深圳水贝银饰批发展厅一进去大部分都是银手镯的原因！因为最近有好多客户私信我说到深圳水贝拿货的时候要如何组货这个问题？这两年来深圳的客户少了，以前遇到有些客户，都到店里选货了，都还不知道自己要拿什么货，每一种产品拿多少，基本上连自己一个柜台准备摆多少件货都不知道。
为什么银手镯卖得最好呢？
我在深圳水贝这边做批发15年多了。经手卖出去的银饰品，按吨来计算，接触过的客户呢，有二手批发商啊，珠宝金店，电商零售，银饰店等等，他们在进货的时候，大头肯定是银手镯，这其实就是涉及到了消费者心智的问题。目前国内消费者提起银饰，第一印象就是银手镯，越是年龄大的越是认可银手镯。我妈一说到这个，就只是让我拿银手镯给她，其他的款式她是一盖不懂，所以为了卖更多的货呢，商家就不能跟消费者的心智反着干，这就是为什么消费者去珠宝店里面看到的银饰品大多数都是手镯。
很多没有来过深圳水贝的客户是不知道银手镯为什么会跟白菜一样一堆一堆的用桶装，这就是为什么深圳水贝银饰批发展厅一进去大部分都是银手镯的原因！
今天为什么聊这个呢？因为最近有好多客户私信我说到深圳水贝拿货的时候要如何组货这个问题？
如何组货的前提是你对自己店铺将来要卖什么产品有一个初步的想法，比如：要不要卖手镯，儿童产品要上嘛，耳钉要卖嘛等等。
不同地域、不同店铺形式组货是可以千差万别的。这两年来深圳的客户少了，以前遇到有些客户，都到店里选货了，都还不知道自己要拿什么货，每一种产品拿多少，基本上连自己一个柜台准备摆多少件货都不知道。
有些做黄金珠宝店的，一进店就是我打算在店里摆两节柜台，你们给介绍一下要摆些什么货比较好？
有些客户呢，选货的时候光拿吊坠，不配单链，等回去开业几天之后，急急忙忙的打电话要急需几十条单链。
有客户回去之后，打电话回来说，手镯拿多了，能不能换项链，因为自己那边项链卖的比较好，结果上一次过来拿货的时候项链只拿了几条。等等这些都是进货的时候没有想组货构成的问题。
有东北的客户，拿货的时候没有跟导购员沟通好，进了一大批项链回去，结果呢，尺寸太短了。
组货这个问题其实是没有办法三言两语就说清楚的，我们以前有做过加盟业务的时候，一般都会有专人花1天左右的时间跟客户聊这个话题，在客户还没有来深圳的时候，就会建议她去同行店里去看看，带着目的是看，以什么品类为主，每个品类大概柜台里面会摆上多少，自己今后的主要目标客户群体是哪一种的，是十几二十多岁的年轻人还是中老年等等问题。
总之呢，是一个系列的工程，如果你自己想要去做加盟的时候，不凡看看品牌公司有没有对这一方面做很详细的讲解，如果没有的话，可以多看看几个品牌公司。
总之呢，做生意本来就不是一件简单的事情，是一个系统工作，很多人就希望通过别人三言两语就帮自己打造一个成功的收钱模式，希望别人点拨自己一下，就走上成功的道路，如果是这种心态，还是老老实实的去打工上班吧。
毕竟现在挣钱不容易啊！
这是老陈是个珠宝商日更的第121篇文章。
