美容院提升业绩的好方法（美容院的薪酬设计）

成功=工具方法美容院的管理靠管理工具，四大工具包：顾客分析表顾客管理手册美容师年度工作考评手册顾问年度工作考评手册有方法有工具，大大提升成功的机率美容院业绩倍增经营智慧，把成功变成一个大概率成功的事。2021年助力30家美容院业绩倍增，扶你上马，送你一程，未来我们继续一起：弘扬传统文化传播智慧养生更多美容院营销的文章持续关注：朱传燕美容院营销顾客，每日更新，持续赋能。

原创 朱传燕 朱传燕 今天

朱传燕：美容院的薪酬设计，撬动地球的力量

每天写一篇原创文章第526天

美容院营销找朱传燕

阿基米德曾经说过：

给我一个支点，我能撬起地球

经营企业也有杆杠效应，薪酬体系就是一个企业最大的杠杆。

最近一段时间一直用视频号在直播，主题《美容院业绩倍增经营智慧》之：

2月16号20:00开门红的品项设计

2月17号20:00美容院业绩倍增的两个抓手

2月18号20:00顾问的培育体系

2月19号晚20:00年度运营计划

2月20号晚20:00会议机制

2月21号晚20:00三日推进会

2月22号晩20:00全年数据化管理

2月26号13:00拓客体系上

2月27号13:00拓客体系下

2月28日13:00顾客了解体系

3月1日14:00顾客留住体系

3月2日20:00年度品项规划

3月3日20:00成本预算

3月4日20:00美容院的培育机制

3月5日20:40美容院的顾客分析

3月6日20:00顾客的六期管理

3月15日20:00美容院的三大目标

3月16日20:00美容院的招聘体系

3月17日20:00导店落地流程

3月18日20:00服务整合5件事

3月19日20：00各岗位职责

3月20日20:00沙龙会

3月21日20:00复盘

3月22日20:00PK机制

3月23日20:00各岗位日工作流程

3月24日20:00各岗位培育内容

3月25日20:00美容院的晋升机制

3月26日20:00美容院的福利机制

3月30日20:00美容院的薪酬体系

美容院业绩倍增经营智慧的底层逻辑：

好业绩来源于好顾客

好顾客来源于好员工

好员工是好的管理系统培育出来的

业绩倍增是一个系统，整个系统的核心要点：

一个核心，以利润为核心

三大目标，顾客目标、员工目标、业绩目标（品项）

九个要点

两大抓手

九个要点包括：

顾客管理6个要点：拓客体系、留客体系、了解体系、四个计划、六期管理、感动服务

员工培育3个要点：文化体系、用人体系、留人体系

两大抓手：

品项管理

会议机制

经由目标延伸出来的落地、自运转流程：

流程——做什么

标准——做到什么程度

方法——怎么做

机制——干好与干坏的区别

考核——日、周、月、季度、年考核

复盘——事事复盘、日日复盘

普通人抓外围，成功人抓核心，抓住这两条主线，一条逻辑思维主线，一条是落地执行主线，双轨运营实现美容院的业绩倍增和自运转。

成功=

工具 方法

美容院的管理靠管理工具，四大工具包：

顾客分析表

顾客管理手册

美容师年度工作考评手册

顾问年度工作考评手册

有方法有工具，大大提升成功的机率美容院业绩倍增经营智慧，把成功变成一个大概率成功的事。

在员工目标里面我们分享了：

培育机制

晋升体系

福利体系

昨天晚上八点直播：

薪酬体系

想要一对一沟通，针对性的解决问题，扫码入直播交流群，个性化的解决门店的业绩倍增问题。

现把昨天直播的部分干货分享给你。

我们理念搞懂，为什么要设计这样的薪酬，他的价值何在，这样设计薪酬能给我们的员工带来什么好处？会给我们的员工什么样积极的作用，或者这样的薪酬设计会导致什么情况发生？把这些问题搞清楚了我们看待薪酬问题就简单了。

薪酬设计是：

我们整个管理中的重中之重

员工需要的是薪酬，她首先看中的也是薪酬，员工在一个企业三图：

1、图钱就是薪酬

2、图前途就是岗位的晋升，未来的发展职位

3、图精神的引领

我们看下员工跳槽的原因：

1.为了更高的薪酬

2.谋求更高的职位

3.工作压力、不想受制度的约束

4.人际关系不好，不快乐

5.家庭原因

6.个人原因

员工跳槽的原因之首就是薪酬，再来就是职位，薪酬是稳定员工，长期合作的基石。

薪酬的本质是激活员工的，是让他们发自内心的意愿去激发自己，而不是让他们天天去消耗迷茫。

合理薪酬的特征：

1.公平化、公正化、公开化

2.具有挖掘员工激情与挑战

3.保证业绩与服务的双重标准

4.绝对体现员工的身价与档次

很多美容院的薪酬是建立在同工同酬的原理上，什么是同工同酬：

相同的工作，相同的业绩，相同的素质才能是同酬

美容师的级别不同，业绩不同，素质不同，所以同工同酬并没有激发员工的创造力，反而造成了很多的消极怠工，资源的浪费。

薪酬的设计有三个要点：

1、工资多发一点点

2、职位之间考虑工资交叉

薪酬的支付可以有多重形式

举例说明：

店长的主要岗位职责是：

开发顾客，招聘员工

顾问的重要岗位职责是：

升级顾客升级员工

这两个岗位的主要工作都和顾客和员工有关，在设计薪酬是就可以考虑，店长如果少一位顾问什么样的底薪，少一位美容师什么样的底薪，顾问组内的美容师业绩达到什么标准，顾问什么底薪。

店长的薪酬和顾问相关，顾问的薪酬和美容师相关，打造美容院团结型的有竞争力的薪酬体系。

薪酬分三个部分组成：

底薪工资

业绩提成、团队完成奖励

手工提成

合理薪酬的比例：

底薪11%（店长3%、顾问3%、美容师5%）

耗卡提成10%

销售提成10%-14%（店长4%、顾问4%、美容师6%）

薪酬的原理：

管理型高底薪低提成

销售型低底薪高提成高奖金

岗位设定

职责设定

工作标准

标准薪酬

薪酬等级

美容院是以岗找人，不是以人定岗，企业对利润的需求是直接的、绝对的；企业对员工的需求是间接的相对的。

1.对内要有公平感

2.对外要有竞争力

3.工资要求相对管理起来比较方便

4.对员工有激励作用

薪酬支付的模式：

1.固定金

2.根据工作业绩来支付薪酬

3.固定和活动相结合

一个员工要获得薪酬，他本身具备获得薪酬的素质，员工想要多赚钱：

延长工作时间

提高工作产量

总结：薪酬体系是一个企业最大的杠杆。

我们看一个企业好坏看4点：

1.看店内环境

2.看店的卫生间

3.看员工的伙食

4.看员工的精神风貌

美容院如何打造顾客愿意留下来的环境，通过五星级卫生管理标准展现美容院的精神环境和精神面貌，扫码下方二维码关注今晚20:00的：

美容院五星级卫生管理标准

助力美容院的业绩倍增。

2021年助力30家美容院业绩倍增，扶你上马，送你一程，未来我们继续一起：

弘扬传统文化

传播智慧养生

朱