长期以来，人们可能认为中间商就是赚差价的，如果去掉中间商，可能消费者会得到更多的实惠，甚至也有某些广告打着没有中间商赚差价。这样，由于中间商的存在，必须进行的工作量减少了。在复杂的市场环境中，由于中间商的存在，交易环节是减少的，而不是增多的。比如，我们保险经纪人也是一定意义的中间商，我们构建专业化的保险信息网络，帮助客户朋友选择更适宜的保障方案，并协助方案落地及后续服务。
长期以来，人们可能认为中间商就是赚差价的，如果去掉中间商，可能消费者会得到更多的实惠，甚至也有某些广告打着没有中间商赚差价。
但是中间商真的靠赚差价吗？消费者的购买价格真的因为中间商更高了吗？
在回答这个问题时，我想和大家分享一下刚发生的故事：
朋友家孩子想做矫正，希望找技术服务较好，且价格不是很贵的医生服务。在此之前也去当地医院咨询过，最普通的托槽大概一万大几千吧。
后来问到我这边，我找到了我们合作的渠道，渠道根据他们的需求推荐了市口腔医生的诊所，位于南京市区。当天面诊后，个人直接报价XXXXX（此处不便公布），然后经我们合作渠道报价（事先沟通，希望渠道给予能给到的优惠），比个人报价低了不少，而且比自己在当地咨询的价格更低。
其实，从这一过程就知道，合作渠道，并不是倒买倒卖，更多的是在构建专业的网络。他们会筛选一定的诊所（并非所有诊所都合作），筛选的很大程度是根据医生擅长的治疗方式、消费者的口碑等等，这样形成了一定医生/诊所的信息库，可以根据消费者的需求与偏好推荐合适的就诊机构。
之所以人们认为中间商赚差价，这里的认知误区根本在于：人们习惯性觉得商品的成本只是其生产成本，但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本！
中间商的价值在哪里呢？以下选了网友的图：
图片来源于网络
A部分显示了三个生产者，每个生产者都利用直销分别接触三个顾客，这个系统要求9次交易联系。
B部分显示了三个生产者通过一个分销商，和3个顾客发生联系，这个系统只要求6次交易联系。
这样，由于中间商的存在，必须进行的工作量减少了。而且顾客越多，生产方越多，中间商的价值就越大。
在复杂的市场环境中，由于中间商的存在，交易环节是减少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，也就是说你剥掉合理的中间环节，消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。
实际上，中间商的作用还远非减少交易环节那么简单，他们往往还提供：信息收集整理、促销推广、谈判、全程服务等作用，甚至还可根据自己的服务经验参与产品设计，成为生产者与客户之间的桥梁。
在如今互联网信息繁杂的时代，更需要专业的中间商帮助我们优化决策，提升决策的科学性与高效率。比如，我们保险经纪人也是一定意义的中间商，我们构建专业化的保险信息网络，帮助客户朋友选择更适宜的保障方案，并协助方案落地及后续服务。客户不需要跟很多保险公司咨询，只用找一个靠谱的保险经纪人就可知晓行业概况，了解更适合自己的方案。遇到问题也不用多家咨询，由保险经纪人直接提供协助。而对保险公司来说，他们可安心做好产品生产，中间与靠谱的保险经纪机构合作，某种程度也是降低了渠道成本，获得了更多的客户。我们还可以通过与客户的沟通，反馈产品设计到保险公司，是客户与保险公司之间的纽带，更是客户利益的代表者。
如今的时代已经不是过去物质匮乏的卖方市场，而是非常丰富的买方市场。这个时候专业化的“中间商”真的是非常必要，很大程度是在帮助我们省时、省力、省钱、省心。
总之，中间商≠赚差价。
愿大家明明白白买保险 踏踏实实有保障
有温度的家庭成长伙伴
