拿破仑·希尔的这本《成交法则》，将告诉你答案。此书堪称大师的成功销售课，是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售宝典。拿破仑·希尔是现代成功学的奠基人，曾访谈过卡内基，福特，爱迪生等著名人士。然后说自己曾有过一个计划，按这个计划，大亨可以建造这样一座纪念性建筑，遗憾的是目前有些困难。紧接着事情变得非常有趣，大亨变成了推销员，哈珀博士成了买主，并给了哈珀博士一张100万的支票。
你是不是也想做一个既能影响别人又不惹人烦的销售，在与别人轻松交谈中就能让别人买单？
既可以在交谈中交到朋友，鼓动人心，又不必刻意讨好别人，我想这应该是很多销售人员的心声吧。
拿破仑·希尔的这本《成交法则》，将告诉你答案。此书堪称大师的成功销售课，是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售宝典。
拿破仑·希尔是现代成功学的奠基人，曾访谈过卡内基，福特，爱迪生等著名人士。
并对他们的成功方法进行了深入研究，同时他还是一位自我营销，教别人如何以营销为生的高手，本书就是拿破仑·希尔先生一生销售哲学的精髓。
通过这本书我们可以学到什么呢？
第一，抓住潜在买家的自身想象力想象一下，一个拉赞助的业务人员，走进百万身价富翁的办公室，极力劝说富翁拿出钱来。
说服他做慈善，还说富翁的利润其实是靠民众买单支持才有的，为公益做点事，也算合情合理。
你猜最后是什么结果？
我想最终得到的结果可能是，百万富翁说自己的公益计划已经实施，没有多余的资金，业务人员只能悻悻而归。
而一个机智的推销员会怎么做呢？
书中举了芝加哥大学校长威廉·哈珀博士拿到100万赞助的例子。
哈珀博士瞄准了本地的潜在捐资人大亨，找了一个中午的时间，趁大亨秘书不在的时候，走进大亨的办公室。
接下来就是精彩的种下动机的种子。
哈珀博士先是夸耀了一番这位大亨建造了很好的有轨交通系统，然后话锋一转说，说百年之后人们会忘记是谁建造了它。
然后说自己曾有过一个计划，按这个计划，大亨可以建造这样一座纪念性建筑，遗憾的是目前有些困难。
通过一步步设置钩子。
紧接着事情变得非常有趣，大亨变成了推销员，哈珀博士成了买主，并给了哈珀博士一张100万的支票。
你看通过为对方设置动机，让大亨主动主动出资，运用动机，把局面带向有利于自己的方向。
通过发挥买家自己的想象力，为他开启一扇崭新的大门，其他的就不用费吹灰之力。
第二，专业推销员要养成什么品质呢？很多人觉得，作为一个优秀的推销员，只要掌握推销技术就可以了。
其实如果想持久地做好销售这件事以下五点一定要注意。
（1）身体健康，不管做什么，身体健康都是第1位的，身体是1，后面全是0，如果1没有了，再多0又有什么用呢？
健康的身体能保证头脑更加灵活，想要养成健康的身体，要合理饮食，健康运动，多呼吸新鲜空气。
（2）要有勇气，如果一个推销员害怕被拒绝，那么他就没有勇气迈出销售的第一步。没有勇气，任何事情都是空谈。
（3）发挥想象力，也许你觉得，推销员为什么还需要想象力呢？ 就像书中哈珀博士的例子，没有想象力就不能设身处地为客户着想，不能帮客户画出他的蓝图，所以想象力是非常重要的。
（4）要注意说话的语调，首先要吐字清晰，字正腔圆。
如果说话让人难以听懂，就会造成沟通障碍。
另外语气要充满热情生动，让别人有愉悦感，就像和一个好朋友在聊天一样，不会让客户有压迫感。
（5）要勤奋，很多人忽视了勤奋这个因素，或者认为勤奋就是承认自己笨拙，其实任何世间的成功都离不开勤奋二字，推销员拿多少薪水完全取决于自己付出多少勤劳和智慧。
你也许觉得上述五个原则都太常见，太普通了，但这5个原则说起来容易，做起来并不容易。
成功就是简单的事情重复做，不断提高自己成功的品质，成功也会在不远处招手。
第三，要有领导能力。作为一个好的领导者，一定要有自己的智囊团，领导要承担更大的责任。
这个世界上90%以上的失败者都没有选定自己人生的大目标，挂在他们这边的理由是:我只是没时间去忙这件事。
做事效率高的领导者，并不一定是非常忙的领导，但是一定是善于组织计划的领导。
领导会合理地分配属下，让他们忙个不停，给一个企业带来利益，远大于实际做事的人。
当然，领导也需要用到推销技术，希望手下的人把活干了，就是说服别人去干活。
效率高的领导性格都比较好，乐观热情，懂得怎样把这种乐观和热情传递给下属。
优秀的领导者和专业推销员理念一致，都是建立一种信任关系，说服追随者见到他们要销售的东西，用一句话概括领导的秘诀就是:“友善比强迫更有力量”。
以上就是本书中三条重要的成交法则。
当然，书中还有很多具体的方法，如果你也想成为一个优秀的销售者，建议一定要去翻看这本书，必定会有很多想法颠覆你的认知。
