不久前，京东大数据公布了一份数据报告，揭示出了许多有趣的南北差异。在不久前京东举办的七夕众筹专场中，悦夜Renight推出的新产品潮浴漩涡杯，达成了9倍众筹目标的成绩，创下了同品类高端产品的众筹纪录。让品牌自己成为流量入口，成为悦夜打破瓶颈的首选方案。悦夜创始人表示。据介绍，目前悦夜已经初步完成了虚拟人IP的基础搭建，即将推出旗下首个虚拟偶像“九儿”。以此为切口，悦夜能更加深度地抓住年轻人的需求。
不久前，京东大数据公布了一份数据报告，揭示出了许多有趣的南北差异。原来，除了咸甜豆腐脑、咸甜粽子、米面主食这类的饮食差异，在食色性也的另一端——色方面，南方人与北方人也有许多不同。
根据报告，从成人用品占该省总消费额的占比排名看，宁夏、河北、陕西、甘肃和山东位列前五。宁夏更是连跳数位冲到第一，其中成人用品的增速又超过计生和功能品类。
得益于电商平台上丰富的商品、快速物流和隐私保护，消费者对这类产品的需求正在得到充分满足。报告指出，2020年中国市场规模将突破1300亿元，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，市场规模将超过600亿元，预计未来很快超过50%。
所以，在不断轮动的消费周期里，我们永远都能看见新兴品牌正在涌入这个赛道。
“目前成人市场的渗透率只有38.5%，低渗透率让市场潜力空前庞大，是一片能长期保持高增长的蓝海，但竞争也是很残酷的，能留下来的新势力并不多。”悦夜创始人表示。
突围千亿市场的“新势力”
悦夜是一个成立不到两年的诞生的原创潮流成人品牌，也是为数不多经过大浪淘沙留下来的“新势力”之一。
在不久前京东举办的七夕众筹专场中，悦夜Renight推出的新产品潮浴漩涡杯，达成了9 倍众筹目标的成绩，创下了同品类高端产品的众筹纪录。而他们上线的第一款产品动感吮触杯一度成为了京东该品类高端产品的销量第一。
“我觉得能达成这样的成绩，主要还是和产品本身的创新性有关，”悦夜创始人说，“过去几年这个产业很少有真正创新的产品出现，所以用户对新鲜体验的需求并没有得到满足。所以我们的产品内测阶段就得到了许多早期用户的好评，有了一定的口碑基础，在电商平台冷启动时，几乎没有推广就取得了不错的成绩。”
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Renight产品的最大特色就在于模块化设计，其核心部件液态硅胶内胆和智能杯盖，也就是驱动电机，均为可更换设计。目前推出的两款产品只需要互换内胆和杯盖，就能变成另一款产品。“所以，这两款产品本质上是一款产品。”
通过这样的模块化组合，用户不需要购买新产品，只需要购买相应的配件即可获得全新体验。”“这样做不仅能提高复购率，也能形成用户粘性和消费习惯，目前整个行业的复购率和用户粘性都非常低，我们的产品复购率要远远高于同行。”悦夜创始人说。
能在高度同质化的市场中找到创新突破口，和悦夜的创始团队有着莫大的关系。与大部分缺乏自主研发能力的品牌不同，悦夜的创始团队有多位成员来自新兴制造业，有着丰富的产品研发经验。
“我们研发一款新产品大概只需要60天，目前推出的这两款产品是我们从数十个原型产品里挑选出来的，用户测试结果反映比较好的产品。”
打造自带流量的超级品牌
打造出超级单品的下一步，是创造超级品牌。但摆在悦夜和同行们面前是环境并不乐观，受制于社交媒体平台和电商平台的内容限制，他们既不能买量也没有办法做大规模推广，即便是找自媒体，也会有许多人介意这个品类。
如果依赖渠道流量，那么就会成为替渠道打工的企业，无法获得成长，这也是不是悦夜的目标。让品牌自己成为流量入口，成为悦夜打破瓶颈的首选方案。
“我们的目标是品牌IP化，通过自造IP，形成私有流量池，然后再逐步破圈。”悦夜创始人表示。
据介绍，目前悦夜已经初步完成了虚拟人IP的基础搭建，即将推出旗下首个虚拟偶像“九儿”。未来将通过IP内容生产，为IP注入灵魂，为品牌塑造调性，以此形成一个“内容-流量-交易”的生态闭环。
“目前与我们在虚拟人方面展开合作的供应商也是阿喜的制作公司，在交互技术方面有着丰富的经验，我们将为虚拟人塑造外观人设、他们将负责提供技术支持，目前基础的技术搭建已经完成，我们的最终目标是实现品牌和虚拟IP之间的互动引流，如果虚拟人业务展开得顺利，未来也考虑将它独立出来。”悦夜创始人表示。
目前市面上已经有不少新生的虚拟偶像，一些品牌也推出了自己的虚拟代言人，但大多停留在制造话题的层面，并没有精细化运营。谈及此，悦夜创始人表示，虚拟偶像的本质功能是提供情感陪伴，这一点与成人产业提供的价值是一样的，“只不过一个是在精神上，另一个是身体上。”以此为切口，悦夜能更加深度地抓住年轻人的需求。
成人市场的巨大空间尚未挖掘，但在同质化市场之下，通过“供应链＋品牌双轮驱动”顺利突围的悦夜已经找到了自己的“流量密码”，未来的表现值得期待。
