对于表达高手，“一句话结论”就是整场表达的体现。04刀这是极简表达的第一步，是一种手起刀落的迅速，是一种瞬间让空气凝固的震慑。日本美学大师黑山雅之把这种感觉称为“破”。比如冷战时期美国提出登月计划，登月计划的发起人需要把事情说明白，获得国会、美国群众的投资。“一句话结论”的第二个重要的原则是“结论推首”。对于一名武士来说，第一个动作永远就是拔刀。
01
你知道吗？一年时间，你会说出一千万句话。
但是为什么？你却很难拥有“讲清楚一件事”这项技能。
你经常发现，对一件事描述了半天。别人却满脸懵逼：你到底在说什么？
无印良品首席设计大师原研哉有一句话，我们越是用更多的表达去描述某物，我们就越难以准确。
高手过招，最厉害的是无招胜有招。
高手说话，从来都言简意赅，总是能有“少即是多”的境界。
我们该如何去达到那样的说话水平呢？
02
是什么经常让你的表达变得浑浊不清？
在心理学中，因为我们经常无法得知别人的价值观底线，所以用了许多尽量让大家保持和谐的“间接语言”（Indirect speech）。
比如在谈判时，你并不确定客户更倾向你的品牌或别的品牌，你会担心抨击别的品牌会让客户自尊受损，所以在介绍自己品牌时就有所保留。
再比如你面试时，你并不能确定面试官更喜欢外向彰显自我的人，还是喜欢老实低调的人。所以在介绍自己的时候，可能就一直在揣摩别人，同时调节自己说话的尺度。
只是遗憾的是，多数的揣摩和调节，都是我们自己臆想出来。
这个世界这么忙，每个人关心自己的时间都不够。
世界往往只需要你清晰表达就行，而不是你的浑浊不清。
之前的文章《为什么你经常表达不出，你所想表达的》，从社会心理学角度，解释了更完整的原因，大家可参考。
03
如果想要浑浊的水变得清澈，最好的办法就是让它安静下来。
浑浊之物逐渐沉入水底，水就清澈起来。
要让自己的表达清晰，最为重要的是不去解释。
佛说，静极生慧。最重要的，是需要安静自己的内心。
这显得有些禅意，但这就是东方文化的特点，需要自己心悟。
西方文化不一样的是，他们总是能把复杂的事情公式化，简单化。
所以，我用一种表达公式，去诠释“少即是多”这种极简主义的表达方式。
我用擅长极简修行的武士去诠释这种表达，把它称为“武士的极简”。
1、“刀”，刀就是武士的一生。对于表达高手，“一句话结论”就是整场表达的体现。
2、“三颗豌豆”，传说中，上乘的武士一顿只吃三颗豌豆就足够了。表达中，我们也有且只讲三件事情。
3、“榻榻米”，武士的住处十分极简，但空间感十分清晰（空间、时间、阶层感），表达也同样如此。
04 刀
这是极简表达的第一步，是一种手起刀落的迅速，是一种瞬间让空气凝固的震慑。
日本美学大师黑山雅之把这种感觉称为“破”。
“破”的文化在日本无处不在，他们说话经常言简意赅，却经常能做到语出惊人。
曾经，原研哉在一次产品活动时，谈到他对于灯光设计的理念，开场第一句：
“我做的是光线的设计，而不是产生这些光线的照明器材的设计。”
这句话是否就感觉冷锋出鞘，瞬间把下面的人都震慑了呢？
对于“一句话结论”，第一个重要原则是“不断剪枝”。
方法是，你把整场表达不断删剪，减到只剩下最后一句，那就是你的“一句话理论”。
比如冷战时期美国提出登月计划，登月计划的发起人需要把事情说明白，获得国会、美国群众的投资。
这个计划涉及到牵制苏联、对军工科技的发展等等，非常复杂，难以讲清楚。
最终，美国总统肯尼迪经过反复练习，提炼出一句话——10年内实现太空人登陆月球并安全返回。
“一句话结论”的第二个重要的原则是“结论推首”。
对于一名武士来说，第一个动作永远就是拔刀。
表达中不用丝毫解释，直接把”一句话结论“推到表达的最前面。
我们可以来看看一个实验，下面有一张图片，大家请仔细观察10秒以上，尽可能记住每一个细节，这将可以考察你的观察能力。
1秒
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8秒
9秒
10秒
我想问的是，“红色的水果有多少种？”
相信你多半回答不出来，因为在看图之前，我们并没有明确提出一个话题。
你可能在猜想，问的是“有哪些水果吗？”“桌上摆了几款水果吗？”“这是哪条街？”等等。
如果在说话之前，没有结论推首，大家就只会按自己的偏好去揣摩你的意思了。
所以，你能看出来，结论推首的重要了吧。
05 三颗豌豆
传说中，上乘的武士一顿只吃三颗豌豆，吃之前会把豌豆整齐排列在桌上，吃的时候用正念去感知它的能量。
表达中，我们也有且只讲三件事物，因为别人通常对你说的东西，只能记住其中两三件事物。
在这里，考究的是你归类整理的能力，日本是一个对整理术十分魔性的国家，他们把这种能力称为“并”。
举个栗子，你的妻子让你去超市买菜，她如果这样说：
待会儿记得买点黄瓜、土豆、猪蹄、再买瓶酱油。对了，买两条秋刀鱼鱼算了，晚上可以吃，顺便提一箱牛奶，再买一盒鸡蛋。味精也没有了，记得买点。
多数人恐怕很难记住这么多内容。
这时候就应该用“并”的方法，妻子应该这样说：
待会记得买三种类型的东西：
1、今天的食材：黄瓜、土豆和猪蹄，晚上的两条秋刀鱼
2、调料：酱油和味精
3、营养品：牛奶和鸡蛋
这样应该就很好记住了。
所以，“并”的核心概念就是，把一堆事物归纳并加以定义。
就像《怦然心动的整理法》中，对于衣橱整理的归类，衣、裤、鞋，就十分清晰。
06 榻榻米
武士的住处榻榻米十分极简，但空间感十分清晰，空间（左、中、右）、时间（过去、现在、将来）、阶层感（上、中、下）。日本人把这种清晰的逻辑概念，称为“间”。
在表达中，“间”的概念就是把刚刚“并”的三件事物，用逻辑的形式排列出来。
我们来看看以下两组数字：
5714480975632369281
1234567890987654321
你能记住哪一组？毫无疑问，第二组是经过排列后的数字，它具备逻辑，你才能记住。
我们的大脑通常只对空间、时间、四季交替等“自然逻辑”更有印象，好的表达通常是和这些人人熟知的概念相结合。
马云那句经典语“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”
就是一个典型的充满时间感的描述。
再比如山本耀司在接受采访时说到“自我”这个概念：
“自己”这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解“自己”。所以跟很强的东西，可拍的东西相碰撞，然后才知道自己是什么，这才是自我。
利用空间感的描述，往往能够人留下深刻印象。
07 结语
我们最后实际演示一下，希望你能更清晰地Get到这个技能。
场景 | 秘书对经理汇报开会时间
很多人的表达是这样：“你好经理，老李说他今天下午会议来不了了。王总刚刚也说，明天晚点才能从外地赶回来。会议室明天也被占用了。哦，对了，其它人觉得明天开会和后天开会都可以。我觉得会议要不改到后天算了，你觉得呢？”
这样的表达就很容易让人抓狂，根本不知所云。
调整过后，应该是这样：
“你好经理，我建议把会议直接改到后天，因为：
老李和王总今天来不了，今天肯定不行；
会议室明天被占用，明天也不行
后天会议室可以预定，而且大家都在。
感觉怎么样？“武士的极简”表达方法，是否让你的表达建立起了一种十分清晰的框架。
记住三个动作“破”（刀），“并”（三颗豌豆），“间”（榻榻米），不断去练习你说清楚一件事的能力。
说话本就应该成为你，一生的修行。
End.
