尚品宅配的销售净利率只有7.14%，而欧派、索菲亚的净利率高达13%、14%。原因还是销售模式，在尚品宅配的直营模式下，运营成本尤其是销售人员工资高企。这一点，从各家销售人员数量也可以看出来：欧派家居1121人，索菲亚1177人，尚品宅配7024人问题来了：到底是直营模式好，还是经销模式好？
前文回顾：
定制家具赛道分析第一期
定制家具赛道第二期
定制家具赛道第三期
尚品宅配直营门店的开店速度在变慢，2016年直营门店数量同比下降4%，2017年则同比增长了11%
其加盟门店的开店数量，增速在变快，2016年、2017年加盟门店数量，分别同比增长8%、44%
尚品宅配在开店的方向上，正在朝加盟店倾斜。
如果从毛利率上看，尚品宅配收入来源主要是直营店收入，少了中间经销环节，其毛利率高达45%，比欧派、索菲亚的经销模式要高出7-10%个百分点
为什么尚品宅配要往加盟方向发展呢？
答案，藏在净利率里。
尚品宅配的销售净利率只有7.14%，而欧派、索菲亚的净利率高达13%、14%。
这中间的钱，都烧到了销售费用里。
定制家居产品，单价高、使用寿命长、消费频次低，一般需要使用一段时间后，才能判断品质特征。
因此，大家在购买前，缺少明确的标准，于是，品牌对于品质的背书显得格外重要。
欧派家居——采用多品牌运营策略，主要宣传“欧派”品牌，中低端市场主打“欧铂丽”品牌，木门品牌为“欧铂尼”
索菲亚——采用多产品线、多品牌运营策略，衣柜品牌“索菲亚”、橱柜品牌是“司米橱柜”、米兰纳MILANA定制木门、华鹤定制木门以及易福诺地板等
尚品宅配——采用“尚品宅配”、“维意定制”双品牌运营策略
一个细节值得思考：打广告最多的是欧派家居，但销售费用绝对值、销售费用率最高的是尚品宅配，这是为啥？
原因还是销售模式，在尚品宅配的直营模式下，运营成本尤其是销售人员工资高企。
这一点，从各家销售人员数量也可以看出来：欧派家居1121人，索菲亚1177人，尚品宅配7024人
问题来了：到底是直营模式好，还是经销模式好？
关于这个问题，其实最主要考虑以下几个因素：
1）产品对人工服务要求高低；
2）采用经销制是否会影响品牌和产品质量；
3）企业自身经营者利润能否覆盖直营店的成本；
先看直销模式案例——比如餐饮领域的海底捞（其产品对人工服务要求高、经销模式可能影响食品质量、经营利润能覆盖直营成本），故而海底捞坚决抵制加盟
还有快递领域的顺丰（在其经营策略下，认为产品对人工服务要求高、经销模式会影响快递丢件数量、经营利润能覆盖直营成本），故而选择直营
以上两家都定位于高端品牌，对产品细节更加苛求，故而直营模式更适合，而同行的很多低端品牌，则很多采取经销模式
再看经销模式案例——比如休闲零食领域的达利园、调味料领域的海天味业，家电领域的苏泊尔、美的、小天鹅等（其产品对人工服务要求低、采用经销模式对产品质量影响微弱）
有一些意外案例需要注意，比如苹果手机（尽管手机行业多为经销制，但苹果对服务细节更苛求，采用直销），以及奢侈品行业（奢侈品、珠宝领域多采用直销模式
最后还要考虑更重要的一点：直营模式比较烧钱，你是否烧得起。
且听下回分解
不构成任何投资建议，股市有风险，入行需谨慎
