《水浒传》中梁山泊上一百零八位英雄好汉，为啥宋江是一把手？我想宋江凭借的就是他强大的人际影响能力。因为影响力的存在，各位江湖好汉，乐于接受宋江的领导，乐于遵从宋江的指示，乐于服从宋江的安排。事先沟通的目的是，不损害己方和对方利益，达成双方的共赢。这主要是因为，在公司内部，尤其是大型企业，可能会出现部门之间利益相左或者决策者之间意见不合的情况。要知道，丢掉信任很容易，再次获得信任很难。
《水浒传》中梁山泊上一百零八位英雄好汉，为啥宋江是一把手？
论武艺，他比不上林冲；论文采，他比不上“圣手书生”萧让；论计谋，他比不上“智多星”吴用……可是梁山上的英雄就服他一个，对他言听令从。即便后来不满意他的招安路线，众人依然跟随他南征北战、出生入死。
哪怕到最后，断臂出家、毒酒穿肠，也没人对他心怀怨恨，这是为什么？
我想宋江凭借的就是他强大的人际影响能力。因为影响力的存在，各位江湖好汉，乐于接受宋江的领导，乐于遵从宋江的指示，乐于服从宋江的安排。
那么，什么是人际影响力呢？
美国《财富》杂志认为，影响力就是影响别人行动的能力，涉及范围从一个公司、一个行业、一个国家的经济甚至全球的经济。
我认为，人际影响力是一种人际交往中独特的个人魅力，这是一种无形的温和的力量，能够悄无声息地改变他人的行动、态度和信念，多表现为感染力、号召力、威信力、说服力等等。
比如，作为推销员，想卖出更多的产品，就得能够影响客户；作为项目负责人，想让工作出成绩，就得能够影响下属；作为足球教练，想打造一支常胜队伍，就得能够影响队员；作为员工想要升职加薪，必须影响他的上司......
职场中，为什么需要人际影响力呢？
想想看，你的日常工作有多少是凭一己之力完成的？答案应该是0。
的确，现代社会是团队合作的社会，一项工作的顺利完成，离不开他人的帮助和支持。既然想要他人心甘情愿地参与到团队工作中，支持你的观点，服从你的领导调度，那么你就需要提升自己的人际影响力。
那么，日常工作中，有什么办法可以提高我们的人际影响力呢？
《如何成为职场实力派》一书认为，可以通过用实际行动影响周围的人，来提升我们的人际影响力。
下面我们一起来看看都有哪些具体的方法。
第一，从小处开始逐步增加他人对你的信任度，建立信任关系。信任关系是人际影响力的基础和核心。同样一件事情，如果提议的人是我们信任的，那么即便我们不了解内情，也会很乐意去遵从，如果对方是陌生人，那么哪怕他说的天花乱坠，我们也是心存疑虑，很难去付诸行动。
工作中亦是如此，如果某个领导或同事，不但自身业务能力强，工作态度好，而且勇于承担责任，为他人考虑，这样的人大家都愿意跟他合作，乐意听从他的调度。相反，如果这个人，每次安排给他的工作，总是拖拖拉拉超时才完成，而且出了差错喜欢推卸责任，让同伴背黑锅，大家就很不愿意跟他合作。
当然，建立信任关系的过程不可能一蹴而就，这需要长期的坚持和一点一滴地积累。
比如，每次交到你手上的工作，无论大小，你都能保质保量的完成，而且有余力的情况下还会主动帮助别人，时间久了，周围的领导和同事，就会越来越相信你的能力和人品。当你需要别人帮忙工作时，大家也就很乐意配合了。
这就是《周易》所说的，人之所助者信也。
第二，花费时间和精力，打造可靠的人脉圈。人脉就是一个人的人际关系、社交关系。一般情况下，人脉多的人，机会也多，更容易获得帮助，如果平时压根儿不关心人际关系，事到临头才临时抱佛脚，获得帮助的可能性一般很低。
人脉分有效的和无效的，无效的人脉，就是平时说的酒肉朋友，可共富贵不可共患难。而有效的人脉，是指能让我们实现“自我成长”的人，比如遇到困难时，我们可以与之交流，寻求帮助；遭遇失败时，会为我们指出错误；行为堕落时，会骂醒我们，纠正我们……
此外，在建立人脉圈时，有的人经常会只关注到公司外部的人脉，而忽视了公司内部的人脉。实际上，公司内部的人脉推进日常工作十分重要。
举个例子：
前段时间，我们部门组织会议，需要采购部和财务部的配合，因为平日跟采购部的同事混的熟，关系也好，他们对我的工作非常支持，一路绿灯。但是到了财务部，就不行了，因为平时跟他们也没啥接触，很少打交道，只一个报销单，让我来来回回跑了三四趟……关键是，人家理直气壮地说一切按程序来，你也不能抱怨啥，只能认命地去修改。
那么，如何在公司内部建立有效的人脉圈呢？
一方面，平日注意多与同事沟通交流。我们要做的是，先让大家认识你，知道公司有你这号儿人，然后等熟悉了，再进一步加深理解和沟通，力所能地去帮助他人，提升自我价值。
另一方面，珍惜与领导、同事聚餐相处的机会，比如，积极参加单位组织的团建、聚会、活动。
第三，多渠道了解想要影响的人。只有了解了一个人，我们才能对症下药地去影响他，带动他。
这就像小张喜欢从事挑战性的工作，小王喜欢从事按部就班的工作，你却想安排小王去做研发创新，安排小张去做平淡无奇的工作，这显然无法调动他俩的工作积极性。
工作中，我们一般需要了解一个人工作能力、工作风格、爱好、意向和态度、性格、身体状况以及忙碌情况，并深入了解他的价值观和信念。
获取这些信息可以从三个渠道着手：一是直接与本人沟通交流，二是日常的观察和注意，三是通过我们信任的人收集信息。
第四，事先做好沟通，达成共赢。事先沟通，就是在正式带动别人之前的准备工作。事先沟通的目的是，不损害己方和对方利益，达成双方的共赢。
我认为在这个环节有三点需要注意：
首先，要注意分析厉害相关方。
这主要是因为，在公司内部，尤其是大型企业，可能会出现部门之间利益相左或者决策者之间意见不合的情况。
我在上一家单位，就经历过这种情况。投诉部有个重要案子，到年底了也没完成，害怕会影响到他们的年终考核，他们老大就找到分管领导想把这个案子转给我们。我们老大当然不同意呀，投诉部是脱身了，但是如果我们部门完成不了，就该倒霉了。
其次，通过人脉进行事先沟通。
我们想要影响的人，有时候既包括做决策的关键人物，也包括跟我们同级的普通员工。
有决策权的关键人物，一般是公司的中层或高层，作为普通员工，想提前跟他们沟通，很多时候不现实，最好的做法应该是平级沟通。换句话说，我们通过自己的人脉网络，找到与决策人同级别的人物，请他们出面去提前沟通，往往更出成绩。
对于跟我们平级的普通员工，相比不熟悉的人，如果是他们所信赖的人去沟通，也往往事半功倍。
最后，不要随口说大话，无法达成的事情别许诺。
在沟通中，为了推进工作的开展，为了让他人同意我们的观点，我们都会告知对方他能够获得的利益和好处，但一定要注意，做不到的事别随便许诺。
否则即便最后工作完成了，也会带来恶劣的影响。要知道，丢掉信任很容易，再次获得信任很难。
第五，从取得小成功开始不断积累。顾彼思商学院认为，当想带动他人在公司内做某件新的事情，或者想改变现存的制度或旧做法时，可以采取“积累小成功”的思考方法。
这样做的原因主要在于：新事物会损害到既得利益者的利益，巨大的改变会引发他们的抵抗情绪，导致工作难以推进。
但是如果像温水煮青蛙一样，每次只改变一点点，一方面既得利益者比较难察觉，抵抗心理不会那么强烈，另一方面其他人看到了已有的成功，对你的信任度就会越来越高。
因此，在推进某项计划时，不妨从最可能取得成果的小事开始，不断积累信任度，增加人际影响力，循序渐进地达成目标。
第六，用语言传达意愿，用行动展示自我。德国哲学家尼采曾说：“凡是我能理解的，我都能接受。”
在团队协作中，如果成员不理解你的意愿，那么，你很难影响到他们，让他们积极参与到工作中。
因此，你必须用语言传达真正想传达、必须传达的信息，如果对方不能理解，就要不厌其烦地重复沟通和交流，以带动对方。
用语言传达了意愿，让对方理解你的目标之后，接下来要做的就是以身作则，付诸行动了。
这个很好理解呀，如果某领导一边号召员工以公司为家，主动加班，一边自己却天天迟到早退。员工们会怎么想，还会遵循这个领导的号召吗？
团队协作中也是这样，你要让大家看到你对这项工作的热情，比如，抢先去做别人不愿意去做的事，干活比谁都多，为了他人拼尽全力……
当他人看到你对这项工作的拼命姿态，影响他人去行动也就变得顺理成章了。这就像著名翻译家傅雷说的说：“世上最有力的论证莫如实际行动，最有效的教育莫如以身作则。”
第七，讲述故事，激发人们付诸行动的愿景。通过故事性描述让听众想象出具体的场景，能够让人留下深刻的印象，更容易影响他人去行动。
这好比如果告诉团队成员，这项工作完成后，大家都会有奖励，估计他们没啥感觉。但是如果直接告诉他们，这个任务完成后，票子、车子、房子、美女……这些想要的统统都伸手可得，是不是更有冲击力，是不是更能调动他们的积极性？
再比如，《破冰行动》中蔡永强为了让麻子和大虾身临其境地感受到蹲监狱的可怕，他是这么说的：
“你们两个蹲过监狱吗？一蹲监狱，就没什么选择了。什么时候吃饭，什么时候睡觉，什么时候理发，什么时候刮胡子，都得听从指挥。
说话也得讲规矩，这要在外面吧，别人碰你一下，他会跟你说不好意思，你会说没关系，在监狱里不行，在监狱里有人碰到你，你得开骂……如果不这样，你就会成为笑柄，甚至会挨揍”。
这赤裸裸的描述，彻底吓坏了麻子，让他迫不及待地吐露了线索。
总之，影响力是未来社会最重要的资产，想要职场工作顺利，赢在职场，就得提高人际影响力，一起奔着工作目标去努力。
最后，一起回顾下提升人际影响力的7个技巧：
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- 建立信任关系；
- 打造可靠的人脉圈；
- 多渠道了解想要影响的人；
- 事先做好沟通，达成共赢；
- 从取得小成功开始不断积累；
- 用语言传达意愿，用行动展示自我；
- 讲述故事，激发人们付诸行动的愿景。
