下半年是电商行业的旺季，我相信很多商家都在忙着引流，忙着做推广，忙着参加淘宝一些活动，去拉升店铺的产出。现在的淘宝追求的是品质，而且你定低价压缩利润，也就是在限制你推广引流的操作。直通车只是一个引流的工具，它并不能直接决定成交，你需要不断优化它，才能发挥出应有的效果。所以在这个低PPC的追求之路上，需要你绝对的冷静，千万不要忘了你的开车初衷“引流”。
不少朋友在与我交流时，一上来就会抛出这个问题：“为什么我的店铺没有流量呢”？
这其实是一个很大的问题，因为有太多的因素在影响你的店铺宝贝流量，你得根据你店铺的具体情况，去做出相应的优化调整。但很多朋友遇到问题之后不知道怎么去思考，或者说还根本没有发现自己的操作是错误的，以致于店铺一直做不起来……
下半年是电商行业的旺季，我相信很多商家都在忙着引流，忙着做推广，忙着参加淘宝一些活动，去拉升店铺的产出。
所以今天我就从“产品本身”、“推广引流”、“基础优化”这三方面，和大家一起聊聊这操作时的一些“误区”，希望我的这些经验之谈，能对各位有益。
一、关于“产品本身”
1、选款
“我这边货源多，现在天天都在上新”
我们做店铺的目的是什么，简单说就是为了赚钱，那要想店铺一直能有源源不断的流量和稳定的产出，就需要我们给店铺打造出一个爆款或者是爆款群，那选款无疑是打造爆款的第一步。
产品不在于多，而在于精，店铺有产品上新这个没问题，但要有目的性针对性，不能广撒网，不然好几百个产品都放在那卖不出去，还会影响你店铺的动销率，影响权重。
2、定价
“产品价格定得低，才能有市场”
定价，需要你去结合主流价格带、同行的定价、自身产品的利润情况，综合考虑定价。不少朋友在定价的时候单纯地认为只有低价才能有市场，怎么说呢，这个想法有些老旧了，不信你自己打开淘宝搜索一下，现在的淘宝已经不是之前的淘宝了。
现在的淘宝追求的是品质，而且你定低价压缩利润，也就是在限制你推广引流的操作。价格定好了之后，如果确实需要让利，也是用优惠券的形式来做，而不是频繁更改调整，以免影响店铺宝贝的权重和人群。
二、关于“推广引流”
面对“店铺没有流量”这个问题，有的人选择了等待，而更多的人选择了主动出击，去推广引流。直通车只是一个引流的工具，它并不能直接决定成交，你需要不断优化它，才能发挥出应有的效果。
对于推广引流这一块的“操作误区”，讲实话，我就是天天说，说一个月，都说不完。那这次给大家分享的，是近一个礼拜大家问我问得最多的，感觉也是很有代表性。
“账户出现问题，怎么养权重”
账户出问题，都是从计划开始的，所以做优化自然是要选择优质的产品，做好产品标题，创意标题，选好关键词，做好最重要的相关性问题，这样基础分才不至于太差。
然后就是投放了，看关键词，选择适当的出价，之后看数据调整，做好点击率，转化率，账户权重才能起来，车子做好了权重，质量分才会高，整体才能引优质的流量，带动搜索流量的提升。
“我已经出高价了，怎么还是没有好的效果”
排名确实影响流量，但是自家宝贝到底是排在什么位置上比较合适，完全要看你宝贝的竞争力情况。不然你就几个销量，什么优化都没做，给你卡第一，你依然是什么都拿不到，而且这个卡位也不是说，就盯着这一个位置，就一直这么卡在那，这也是根据同行的变化来及时变化调整的，是很灵活的。
“我就要做超低PPC”
低PPC是我们所有人的追求，但不少朋友为了让这个PPC低，就去降低出价，这是不可取的。降低出价，守着那少的可怜的展现量和点击量，超低的点击率和转化率，意义何在？
长时间点击率和转化率上不去，质量分什么时候能提升？这账户权重都要被拉低了，自然流量什么时候能获得？所以在这个低PPC的追求之路上，需要你绝对的冷静，千万不要忘了你的开车初衷“引流”。
“人群现在这么重要，那我就重视人群，关键词放一放，我也能拿到点击转化”
人群是人群，关键词是关键词，你如果重点通过人群去拿流量，那拿到的就只是人群流量，而不是关键词的流量。
通过人群投放给精准人群，拿到的高点击，做得质量分，这个没啥问题，但如果你现在店铺本身没多少搜索流量，这人群范围小。系统给你匹配的人群，也就是覆盖了很小的人群范围，即便你出高溢价，拿到的展现也有限，因为关键词没有搜索权重，关键词拿不到大范围的人群搜索，整体的流量就受限。
“人群只投放了系统人群，不会做自定义人群”
系统人群大家都在操作，那所有人都在抢这个流量，分到你头上的就少，这数据维度就很难做上去。所以你应该去分析店铺的人群结构，去重视自定义人群的投放，只有自己组合人群维度去引流，才能更好地强化宝贝标签，但是要注意，如果人群选的维度太多，反而会让人群范围受限。
三、关于“基础优化”
1、标题
“我的标题没啥讲究，就是参考同行的拼凑了一个标题”
标题是SEO中最核心的一个部分，也是你的宝贝能否能获得流量的一个重要的因素，那标题要怎么优化：
（1）分析行业数据，结合产品情况，确定核心关键词，但要注意这个核心关键词先不要选太热的词，也不要选搜索量过于小的词。
（2）在核心关键词的基础上去拓展词根，不要无流量词、无转化词、无含义词。
（3）通过一周左右的数据反馈，对标题进行二次校正，然后就不太会去修改了。等你再进行修改时，就是爆款基本成型的时候了，为了让自然搜索流量再次突破，去选一个大的核心关键词重新拓展。
2、图片
“点击率/转化率上不去，是我图片不够好？可我已经改过很多次了”
线上平台跟线下平台的玩法是不一样的，对于线上，买家不能很直观地看到和摸到你的产品，只能通过你的图片、文字描述以及询单来进行深度了解，当点击率和转化率不理想的时候，图片确实是我们要检查的因素之一。
但不仅仅限于此，因为影响点击率和转化率的因素有很多，如果你只看到了数据的变化，却不知道到底是什么因素引起的，就盲目开始调整修改，就会影响权重，导致流量出现下滑。
（1）推广图
清晰美观只是基础要求，推广图最关键的一点，是要去结合店铺宝贝的受众人群的购物心理，去做与同行有差异化的卖点出来，而不是做个与同行大佬或者竟店相似的图，与众不同才能更抓眼球，获得更高的点击率。
（2）详情页
很多卖家的详情页就是单纯地放了一堆图片，没有任何布局，没有任何文字描述，这是不可取的。做详情页一定要先分析同行的卖点，然后做出差异化，然后做出详细的文案策划，这样才能让你的详情页更具竞争力，获得更好的转化。
3、上架
“我别的啥也不会，就会上架产品”
这句话，光我在留言区就看到好几次了，每次我的回复都是“嗯，真的吗”？因为不少卖家对于产品的上架这块的操作是没有计划，很暴力地大量上新。如果按照这个方法操作，会造成我们自己的产品之间相互抢夺流量，同时也会造成我们的产品，与比我们更强的产品去进行抢流量的竞争，那你说最终的结果会是什么样的呢？
所以面对宝贝上架这个问题时，我在操作的时候，产品都是分批去操作。而且一定是要分析行业大数据，分析竞争对手的数据，同时结合店铺宝贝的情况，去选择一个竞争较弱，但是又有好的流量的时间点，去安排产品的上架，这样既能减少竞争又能获得可观的免费流量。
4、小视频
“小视频，我做了，没有看到你说的能提升店铺转化率啊”
平台现在很重视小视频，小视频也是加权项，是大家现在做店铺一定要去做的。
但是做了和做得好是有区别的，要想有效果，你小视频就要去重视突出产品的卖点，做出自己店铺的特色来，胡乱凑合了事怎么会有效果呢？
5、评价
“我店铺的好评，还是挺多的”
评价是买家购物时的必看项，那既然买家重视的，也就是我们要重视的。现在淘宝竞争这么激烈，对于评价这，我们已经不能只局限于，只要是个好评就可以了。
而是要有更近一层的追求，也就是要好评 晒图/晒视频 差评必有掌柜回复。根据经验，晒图评价这做得好，差评这卖家做出积极回应，是可以有效地增加店铺宝贝的转化率的。
今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
