万万没想到，带有虚假宣传嫌疑的散装宫斗游戏，那么赚钱。“友谊”财报显示，2020上半年营收10.5亿，毛利润4.97亿。而另一款号称“三千万姐妹都在玩”的《宫廷秘传》则在2019年8月达成月流水3000万。比如，《后宫美人传》和《爱江山更爱美人》其实是一模一样的，只是以不同的名字上线。这样做的目的，是为了刷屏占市场，增大被用户下载的几率。
“高自由度剧情，随机投胎，开启逆袭之路”
“后宫宫斗步步惊心，一不小心进冷宫……”
每次我在网上快乐冲浪的时候，都会被投喂宫斗游戏广告，剧情可谓跌宕起伏：女主开局卖山药，机缘巧合之下，咸鱼翻身，从此步入深宫，一路开挂，拳打毒辣皇后，脚踢心机小绿茶，妥妥的红袖宫斗文学剧本。
开局卖山药
还蛮刺激
这种逆袭爽游，特别能满足人的虚拟欲望，即点即上位，快速登上巅峰的事，让人很容易一个心动，再加一点好奇就顺手下载了游戏。
没错，我一个大直男“转世当了女人”，就想体验一下其中的真真假假到底能不能让人爽到。
然而，玩了一段时间后，我发现根本货不对板！！
广告里所展现的那些抓马攻略剧情实际上简单粗暴，也并不会有太多自主选择的余地，大部分号称“宫斗主题”的游戏实际上就是捏脸换装以及水得一匹的卡牌战斗，说白了就是古风奇迹暖暖＋低配阴阳师大乱斗。
《浮生为卿歌》战斗场景，可自动进行，甚至可以直接跳过
连嘘几声后，我查了查专注于女性向手游制作的友谊时光，这就是一家靠宫斗类手游大赚一笔，于去年10月上市的游戏公司。
万万没想到，带有虚假宣传嫌疑的散装宫斗游戏，那么赚钱。
“友谊”财报显示，2020上半年营收10.5亿，毛利润4.97亿。根据其去年提交的招股书，它已经是国内TOP3的女性游戏厂商，超过叠纸（没错，就是那个做《暖暖》系列和《恋与制作人》的叠纸）。
而另一款号称“三千万姐妹都在玩”的《宫廷秘传》则在2019年8月达成月流水3000万。
友谊时光旗下四款主打产品
友谊时光位列第23，紧随B站之后
那么这些挂羊头卖狗肉的伪宫斗游戏到底是如何闷声发大财的？
说来，游戏的赚钱模式无非有三，买断、广告、游戏内付费，最后一种国内最常见，俗称氪金，也就是“宫斗游戏”的主要敛财伎俩。
看到这里，你可能会纳闷，宫斗？氪？难道不是一路硬刚就vans了吗？凭着我从甄嬛传里偷师回来的厚黑学，难道还搞不过游戏里的纸片人？
刚穿越出来的小张告诉你，搞赢了，你也不是最后的赢家。
因为你面对的，不仅是想祸害你的皇后、踩着你上位的妃嫔、扎针的嬷嬷，更是她们背后的游戏开发商为广大女性玩家量身定做的百般算计。可以说，从开始认真的那一刻起，你已经输了。
接下来我们来仔细捋一捋这类游戏背后的套路。
首先，多渠道投放广告，引诱下载。
为什么说是引诱呢？因为它们通常画面华丽，人物立绘精美，展示美轮美奂的古风世界；或者是铺设剧情悬念，类似galgame的文字剧情，选择不同的选项，会有不同的剧情分支，广告中一不小心就会被打入冷宫然后卷土重来。
这种设计的逻辑其实就是抓住了现代女性玩家的高视觉画面追求，利用宫斗主题对她们的吸引力，精准定位受众，引导下载。
把大家“骗”进来以后，靠着女性向元素大杂烩来提高留存。
这里的“手段”就很多了，比如高潮迭起的文字剧情、任意捏脸换装、霸道皇上恋爱养成、角色扮演、卡牌战斗等等，女性玩家喜欢的玩法都沾点边，组合套餐加量不加价，总有一道菜对你胃口；再加上玩法简单，走剧情、刷任务按着提示走就行，不会有竞技类游戏那种强度，也不像策略类游戏那么费脑子，适合上班族、学生党碎片式消遣杀时间，因此就算发现实际体验与广告宣传不符，也会就着自己感兴趣那个点继续玩下去。
B站UP“詹尼Janny”《浮生为卿歌》刷任务的游戏录屏，相当养生
用户留住以后，游戏开发商的真面目就开始慢慢显现了：
设置关卡，逼你“氪金”才可继续“逆袭”之路。
伪宫斗游戏的套路就是会前期快速推进剧情发展，让玩家迅速入戏。但是通过新手指导之后，剧情就会变慢，想解锁新剧情和更完整的体验，你需要做任务、升级打怪来刷数值，想更快？
你只能氪。
试想，当你正准备奔赴和靓仔皇帝的甜甜恋爱，又或者是要教训某个欺负了你的贱婢，半路却因为体力值不够而被太监KO了，你气不气，急不急？是氪还是不氪？
《爱江山更爱美人》 剧情关键点会出现战斗环节，实际上拼的是体力值
《熹妃Q传》 氪金刷好感度才能攻略对象，恋爱也只是有钱人的游戏罢了
除此之外，氪皮肤肯定也少不了。给自己的娃扮靓靓一直是女孩子们乐此不疲的操作，不惜一掷千金。最普通的一个发型，都要好几十，而一套还看得过去的衣服就得上百，加上妆容配饰什么的，整套捣鼓下来不要一千也要大几百。
《爱江山更爱美人》 43rmb一个发型，宫斗世界的Tony也太赚了叭
《熹妃Q传》 一套看起来还阔以的衣服则要218rmb
而令人更窒息的是，游戏里充斥着各种各样的排名机制，有意无意地引起玩家之间的“宫斗”。
穿得越好，属性指数越高，你的排名就越靠前，你所拥有的“特权”“名号”就越多，大家都想着当那个万千宠爱集一身、权倾天下的娘娘，没有人愿意在虚拟世界里还被踩在脚下。
一阵攀比风刮来，开发商赚得盆满钵满。
《熹妃Q传》 只有变强了才能……扇别人巴掌
《爱江山更爱美人》 你努力冲榜的样子真的很贵
这种毫无诚意的伪宫斗手游，生命周期非常短暂，但没关系，一旦游戏进入衰退期，游戏公司就会换皮重新上线，简直循环利用，环保捞钱。
换皮一直是游戏行业内常见的操作，意思是核心玩法不变，仅仅修改美术素材以及数值系统，将一款游戏包装成全新的游戏。
比如，《后宫美人传》和《爱江山更爱美人》其实是一模一样的，只是以不同的名字上线。这样做的目的，是为了刷屏占市场，增大被用户下载的几率。
任你反复横跳，最终还是掉进韭菜篮子里。
左：《后宫美人传》抖音广告截图 右：《爱江山更爱美人》游戏界面截图
尽管同质化的内容、粗糙的制作只够短期内赚一波无知少女的快钱，但正所谓流水的烂作、铁打的市场，当下的女性游戏市场，规模越发壮大，消费需求也日益高涨，只要大家还是对尔虞我诈、明争暗斗的宫廷生活喜闻乐见，伪宫斗游戏的套路就不怕套不到人。
说白了，这些游戏之所以在“虚假宣传”的臭名人尽皆知的情况下，还能躺着数钱，就是因为它始终都紧扣女性玩家心理需求，立足于满足好奇心、情感需求和收藏癖好，以华丽的画面和刺激的剧情作饵。
待鱼儿上钩，就开始展开收割，而包装这把收割镰刀的，是帅气的对象、精致的华服、高贵的身份。
原本是想借着主角光环，体验一入宫门深似海的沉浮，暴打那些或多或少有现实影射的贱人，获得主宰命运的掌控感。但在鸡贼的游戏设计下，我们玩着玩着就开始脱离主题，以为可以凭智商扬眉吐气，却踏入了一个更加看脸、更加势利的世界，最后反被消费主义狠狠打了一巴掌。
这简直比现实生活还要残酷。
说到这了，都退下吧。
— end —
